• 作者:一剪梅
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  • 等级:专家教授
  • 2019/6/17 21:01:03
  • 楼主(阅:84306920/回:0)中企在印尼:公关和外宣的短板在哪里?


    饭局上见到的安徽的“总”


    其一,我年轻时曾在安徽工作多年,于是上个月就被某位朋友拉进了一个“安徽老乡在印尼”的微信群,期间应邀聚会了一次。


    那天傍晚,他们在雅加达中区找了家中餐馆子,内设包间,群友陆续进门入坐。上菜之前,几个人先围在另一张桌上,甩几把合肥人称之为“惯蛋”的扑克牌,眉飞色舞,好不快活。开席之后,少不了推杯换盏,轮番敬酒,说一番客套话——呵呵,典型的中式饭局。场上气氛那叫一个亲切放松,一不小心就能把你喝到高潮。


    我发现一个有意思的现象,这几年国人吃饭应酬,尤其是企业人士见面寒暄,甭管私企国企央企,认识不认识,开口一律叫”总“——这个总那个总,叫着都挺来劲儿。到了笔者这把年纪,不管干啥差事,人家也管你叫个某总,纯属看在尊老的份上,免费送一顶高帽。


    需要说明的是,那帮群友十来个人,除了我这单打独斗写稿为生的家伙啥“总”也不是,人家其他人大部分确实是“总”,而且大多是安徽的央企派驻印尼分公司的老总或高管,身边都有团队,个个年轻有为,


    这伙人出国在外,搞开发经营,或承揽建筑各种工程,时间长的七八年,短的也有两三年。在国内时,他们的单位虽然都在安徽,甚至家也住在省会合肥,但因分属于不同的中央驻皖企业,各有各的系统,相互并不认识。倒是万里迢迢来到印尼之后,不知不觉就被朋友圈里的热心人网罗在一起。


    此番聚会,酒过三巡,聊起他们在“一带一路”倡议引领下,来印尼开拓市场的酸甜苦辣,话匣子打开,都有说不完的感受。


    这些来自安徽的“总”们,大概分属于四五家中国央企,有搞电站建设施工的,有搞化工项目开发设计的,也有搞大型机械营销的。来印尼开发这些年,总的来说,成效不是很大,其中项目干的顺手,赚到钱,有效益的企业只有某某电建公司一家,另外两三家介于不赔不赚,还有一家技术密集型的中资企业,分公司组建将两年,尚未成功签下一张单子。


    看得出,这家央企派驻印尼的“总”,搞技术出身,为人诚恳,喝酒实在,工作也相当努力。但是在印尼打不开局面,不免使他苦闷焦虑。


    他吐槽说:“我在咱国内,领着一帮兄弟到处开发项目,都做得不错。大领导信任,派我来到印尼,却不知为何?好像蛮牛掉在井里——就是有劲使不出!你看我在国内干得好好的,上面偏偏要我们走出来,可是走出来容易走下去难啊……”


    我问该总:“你们这个印尼分公司,办事处设在什么地方?”


    答曰:“从开始来,就给我们在雅加达南区古宁安(Kuningan)那边的高层大厦租了房子,居住生活条件方面嘛,集团对我们还是很关照的,办公生活都在一起,离中国大使馆很近,这两年一直住在哪儿,还没挪过窝呢。”


    “哇哈!古宁安可是雅加达顶级高大上的地方,能让租在那里,你们单位确实牛,不差钱,待遇不低啊!”我笑着说。


    “其实住在那里不一定舒服,附近只有一些咖啡厅之类的场所,几乎没有普通的的中餐饭馆,平时想叫朋友像今晚这样喝酒叙话都不方便。”


    该总端杯自喝一口,醉眼朦胧,心事重重。


    ”所以啊!难怪你们揽不到工程。“我直截了当冒了一句。


    ”此话怎讲?”


    借着也有几分酒意,我便坦率地对该总说:“你们公司设在这样高端的地方,人员进出大楼又要安检,又要登记,怎么可能接地气呢!假如我是客户,想和你们互动,一来二去这么麻烦,也就懒得跑了。关键是你们天天住在那里,远离市井,和一般商家打交道少,现实生活中的朋友圈太窄,信息渠道不畅,很难遇到合适的项目!当然,这可能只是其中的原因之一。“


    ”丁总分析的有道理,来来,我敬你一杯!当初公司让我们租在古宁安,还不是考虑咱们初来乍到,两眼一抹黑,尽量靠近中国大使馆,心里踏实,有什么问题也好有个依靠……“


    我又问他,“有没有认识一些本地的华商?——信息灵通,办事比较靠谱的那种。”


    他说,接触认识了不少,有比较热心的,也领教过一些当地华人喜欢投机,耍小聪明做局的种种做派,良莠莫辨,未敢深交。至于印尼本地人,因为语言沟通问题,基本上很少来往。


    该总所言,乃事实存在,一般上中资企业来印尼都会遇到。


    不过,这也使我想起前两年经历的另一件小事。


    在雅京北区穆阿朗卡朗(Muarakarang)巴刹(PasarP菜市场),那一带的珊瑚新村属于中高档的华人区,至少有几万人之多。


    上世纪六七十年代,原来住在苏门答腊北部棉兰等地的华人,种种原因,陆续迁居在此,逐渐形成热闹的社区。很多苏北华人来雅加达几十年,各行各业,拳打脚踢,各显神通,不乏“过五关斩六将”的商战传奇。不少人从一贫如洗变成工商英豪,甚至是富甲一方的大老板,坐拥豪宅大屋,出入宝马香车,衣着光鲜。但是每天早上,他们仍然保持着当年做升斗小民时的习惯,穿短裤汗衫衣来到巴刹,喜欢围坐在旁边简陋嘈杂的店铺和小吃摊前,喝咖啡,吃福建面,炒果条之类的早点,聊天扯闲,评说时政,谈古论今,七嘴八舌,所谓市井八卦,商机信息什么的,均可在此随意交流。


    我住的地方距穆阿朗卡朗不远,所以有时也被两个老板朋友叫去,参加这种早餐会。


    有一天在那间熟悉的咖啡馆,来了两个我不认识的中年人,穿印尼巴迪短袖衬衫,彬彬有礼,会说印尼话,外表看上去与一般印尼华商无异。大家有说有笑聊了一会儿,朋友告诉我,这两个中年人其实是日本人,他们都是日本某某株式会社派驻印尼的代表,经常来这里吃早点,和他们这帮华商老板在一起“泡”上个把小时,久而久之,大家都很熟了。


    朋友说,有很多日本人的公司几十年前就来印尼了,他们当然也要和华人商家打交道,有的日本银行还主动贷款给华商。那么,怎样判断谁的信用?谁是喜欢讲骗话的老千呢?其实也很简单,就像这两个日本人,只要经常来巴刹听我们谈天说地,察言观色,他们就心里有底了。


    我把这个故事在那天的“安徽老乡”饭局上讲述一番,在坐的各位总们也觉得受到一些启发。


    “哎呀!你老哥刚才说的,真是一言点醒梦中人!咱们这些中资企业,虽然都算是中企海外‘国家队’的代表,背景倒是强大,但是来印尼市场竞争,和人家日本人深耕经营的做法比,咱们很多正正规规的套路,有可能一出手,拉的架势就不大对劲。”


    “看来,我们办事处真的有必要换个地方才行。”那位住在古宁安高楼大厦的老总,似也有所感悟。文:丁剑






    侬好
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