“关店潮”这个致命的字眼大众已经见怪不怪了，传统鞋王百丽，一季度零售网点减少167家，保持每天3家的关店速度，达芙妮相关报道也不在少数。更让人震惊的是曾经的服装大王美特斯邦威，仅今年上半年，净亏损达到了6019.08万元，年度亏损超一亿元，3年时间关闭1500余家门店。

　　而在2009年、2010年，美特斯邦威创始人周成建还曾两次登上中国内地服装业首富。2016年上半年，全国传统服装行业受冲击巨大，10个品牌关店超过10000家店。

　　大家高呼着世道变了，赶紧着手转型，试图打破传统的经营模式。在这个传统服装行业史无前例的寒潮，活下去就意味着一切。但就在这时，大家才猛然发现，身边一个品牌正在大踏步的前进，不光每月保持100家店的扩张速度，今年前三个季度营收过百亿，坐稳国内“一哥”的宝座。

　　这个品牌就是海澜之家。它究竟是如何做到的？

　　付钱加盟，然后躺着“数钱”

　　海澜之家创始人周建平是江苏江阴人，他原本是开照相馆的，在1988年承包了镇上的毛纺厂后，改行做服装。

　　2002年，周建平到日本考察时，受到日本服装品牌的启发。不论是丰富的品类、平民化的价格、量贩式的购买方式，都给他留下了深刻的印象。

　　周建平回国后，同年九月，海澜之家第一家门店开业，带来了不一样的经营模式。

　　首先，海澜之家没有一家工厂。

　　第二，海澜之家的服装设计，怎么说呢，不能算多么时尚，但也不至于很low。

　　而真正让海澜之家保持野蛮生长的，是其先进的运作模式！绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，委托代工厂进行生产，再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。但海澜之家完全不同，基本不设计产品,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

　　所有的产品，由供应商自己设计生产产品。反正采购的钱没付，你要是做出来的东西太丑卖不掉，结算就要拖得很漫长。就是说，海澜之家只负责卖衣服，销量压力反而是供应商更大！

　　最最重要的来了，海澜之家的大杀招——加盟模式。

　　如果你想加盟海澜之家开一家门店，需要缴纳200万元的费用。其中，100万用来做门店装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金。请注意，加盟者并不享有管理权，而是由海澜之家来管理。也就是说，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成，卖不掉的货还能退回到总部。