（二）企业家精神追求的三个阶段

我将企业成长发展过程中的追求分为了三个阶段，包括九类目标，30多个指标。企业到底追求什么？能够活得长的公司，也是一个阶段、一个阶段地走过来的。

第一个阶段：是量的成长阶段，追求做大、做快、做多。在这个阶段，做规模没有实力，做速度没有机会。但是，做多也不一定多得了，因为总量太少。怎么办，这时，有的公司就开始搞多元化。只是，这个过度追求多元化的时代，我觉得应该走到头了，因为一些企业过分追求多元化，最后反而物极必反；

第二个阶段：是质的成长阶段，追求做强、做优、做新。其中，做强是投入产出问题，做优是品牌质量的问题，做新是与众不同的问题，总的可以归结为结构性的调整，追求在某一领域或某一个产品上做到市场第一；

第三个阶段：是力的成长阶段，追求做局、做人、做久，它指得是战略、品牌与受人尊重的问题。我认为，一个非常的优秀企业家所做的事业应该是一代人无法完成的，一辈子能干完的活是大活吗？好像不是，它甚至需要自己的儿子、孙子们去接力完成。所以，围绕着这样的成长，我们说它是力的成长，是企业要拿出自己的活力、实力和竞争力来。

以上三个阶段会成为中国企业家精神和企业发展所追求的新的目标。

（三）杨杜“成长八卦”与“雷达”

因此，我用一个框架性模型：杨杜——成长八卦图，来总结企业的追求到底是什么。围绕这个八卦图的八条边，企业需要在哪个地方涨，哪个地方保守，从适应环境的角度考虑公司的发展战略，把资源聚焦在需要的地方——这些可能是需要企业家去认真思考的方向。

“八卦图”不大好听，我们再换一张雷达图，这样的组织可能更科学化一点。这个“雷达”是企业自己的定位，敌人在哪里，朋友在哪里，自己在哪里？如果没有这样一张雷达图，没有自己的“北斗系统”定位，企业都不知道自己在哪个方位，就很难形成战略思维。这时，只有“精神”不管用，那就像是一个冒险家。冒险家是最怕死的人，所以他在“应战”之前，会把自己可能的各种死法以及其应对手段都准备好，要竭尽全力保证活着回来。最终，他可能回来了，但也可能回不来，都属于纯粹的瞎折腾。所以，企业一定要想清楚自己到底在哪里、风险在哪里，这与底线思维可能存在一定的关系。

（四）不同成长阶段需要不同的人才和精神

在不同的发展阶段，企业需要的人才不一样，需要的精神也不一样，我把它分为四层：

1、奉献精神：企业在成长的初级阶段，需要的是奉献精神，这时，企业需要知道，种下的地能不能收回粮食来。

2、专业精神：到了千八百人的规模，组织结构比较完善了，就开始需要专业精神。各部门各司其职，干好自己的职能。

3、职业精神：企业再度发展，就开始有了对职业经理人的需求。他具有本行业管理者的综合技能，能够掌起一个领域内任何公司的“舵”，而不仅仅是人力资源、财务或者技术的专业技术。

4、企业家精神：当企业发展到一定高度，企业家精神就成为了高层领导必须具备的境界。高层领导在组织的边界上考虑问题，是对战略、对市场具有前瞻性的洞察，是由外向内看的视角。

总结起来，就是四句话：领导要有精神、队伍要有文化、员工才有干劲、企业才有活路。其中，精神是具有灵活性的，看不见、摸不着，但很起作用的元素。

三位一体的优秀企业家精神=革命信仰精神+现代市场精神+中国传统精神，我们分别用红色、蓝色和金色一一对应这三个特质，它们共同构成了独特、优秀的中国企业体系，也构成了优秀的中国企业家精神。

与国外的企业家略有不同的是，三位一体的兼容、融合，是中国几十年来发展得非常优秀的企业和企业家身上共同的比较典型的特质。其中，红颜色所代表的是革命信仰精神，它包括爱国敬业、遵纪守法和艰苦奋斗，这是中国企业家人群最为典型的特质，别人很难理解。而蓝色所代表的现代市场精神是指最近几年，我们在同一个市场体系里，通过创新发展、专注品质、追求卓越，通过不断把产品做好，与西方企业实现了平等竞争。而金色的中国传统精神则是由履行责任、敢于担当、服务社会所构成的，它们是中华民族伟大精神的瑰宝，是我们取之不尽，用之不竭的文化源泉。包括从井冈山上传承回来的革命精神，也已经融入了我们的传统文化，形成了未必是企业家精神的民族文化。尤其是国企的领导，他们更是基于这样的一些思路在发展，并且一代一代在向下传递。其中，延安精神、雷锋精神等等，都是从革命时代一脉相承的，甚至没有发生过什么改变。它们与各个行业的业务可能存在一些小的差异，但是其核心是一致的。

中国特色的企业家精神也是时空层面上的三位一体，是基于过去，在对中国传统精神的传承和把握现代市场精神的基础上，本着革命信仰的精神对未来的开创。在这个层面上说，世界上如此具有包容性、时空性的企业、组织不多。我们拥有很多国学，也包括公共传统和家族传统，这种基于对祖先的崇拜，构成了我们坚实道路的延续性。同时，我们又从西方汲取了太多的管理思想，既包括对市场竞争、产品竞争、创新竞争的理解，也包括对他们的精神和意识的吸收。但是，我们如果始终能够坚守革命的信仰，就会形成我们中国独特的企业家精神，它可能会是三位一体的优秀企业家精神中最为核心的一点。所以我觉得，这中间可能存在一些共同点，因此要研究如何传承过去、如何把握现在、如何开创未来。

（一）国企中的优秀企业家精神

那么，国企里面有没有优秀的企业家和优秀的企业家精神呢？当然有。他们不但确确实实地引领着中国企业的成长，使之成为了世界500强之中的佼佼者，并且也能够代表先进的生产力和生产关系。尽管国企有着垄断的背景，但是结果是企业做大、做强了。从这个结果往回推导，这些企业的领头人也必定是优秀的企业家，是具有优秀的企业家精神的人。并且，从我自身与他们打交道的过程来看，他们中的绝大多数也确实令人钦佩。

这些企业家定位在哪里呢？我想可以根据企业规模的大小，将其分为两维、四个象限：

1、第一个象限：组织很大、人很多，但个人股份很少，这是企业家。在这一象限中，最典型的就是任正非，尽管组织很大，但他个人只点了1.4%的股份；

2、第二个象限：组织很大，个人股份也很高，这是资本家。资本家有钱又有势，既搞得定资本，也玩得转组织；

3、第三个象限：组织小、股份少，是小股东，甚至没有股份；

4、第四个象限：组织小、股份很多，甚至达到了100%，这是小公司，甚至是夫妻店，这时，他就是一个小企业主。

根据这样的分工，国企里面应该都是企业家，股份很少，甚至没有股份，有时候，他甚至需要履行政府的责任。很多人把央企、国企的高管等同于官员，但他们又确实不是政府，没有那么大的权力。而与民营企业相比，人家挣得都是自己的钱，但是他们挣的钱却全是国家的。这似乎是在为他人做嫁衣裳，但是他们依然在很努力地奋斗。并且与民企、政府相比，他们永远活在灰度空间当中。但是，在黑与白之间选择容易，灰度却最难把握。所以，这种奋斗靠什么支撑？我想，如果没有一点企业家精神的支撑，恐怕很难达到这样的境界。

国企的企业家有其特殊性，最重要的特殊性是干得不少，挣得少，没有一点精神文明能支撑得住吗？他们有天职观念、有组织观念，现在又有了“八顶规定”，他们要禁欲、节省，甚至在事业面前，亲戚朋友都要做出牺牲。我听到过两个央企的老总给我讲，国外的企业家到我们这里来，了解了我们的待遇情况之后，对我们特别的尊重。为什么？他们说，你才挣这点钱，却要管这么多事？付出这么多的辛苦？他们说，我这么高的薪酬，都觉得不想干了，你们却还在坚持。所以在他们看来，你的信仰比我的信仰更坚定，追求的价值不一样。

那么，我们的国企领导在追求什么呢？多半是高大上的东西：要求高、压力大、很难上、诱惑多。所以就出现了四类问题：有混进来的，达不到要求，又累得要死，所以，懒官就出来了；有压力大的，顶不住的了，身体就会出问题；还有太着急的，老上不去，就学会了谋权术，用各种招“要求进步”；还有陷进去的，给点财色，把握不好就陷进去了。所以，尽管民营企业家可能会认为，工商、税务总盯着你，甚至查避雷针的都多了起来，但是与国企领导相比，他们上面的组织部、中纪委更厉害，只是各有各的不同的管法。所以，应该说，因为有着相当强大的精神力量的支撑，国企里面有一批相当优秀的企业家，不然，我们的企业也不会走过世界500强。

（二）企业家精神的基本逻辑

那么，不管是央企还是国企，三位一体的企业家在哪个地方会有光明的未来？我把它叫做“英特纳雄奈尔”的1.0版本到4.0版本。首先，英特纳雄奈尔1.0是从西班牙发现美洲大陆开始的；2.0版本是以英国的全球殖民策略打开的国际化为标志；3.0是美国称霸全球开始的国际化阶段；4.0版本是中国通过高铁、陆上电网等大型项目工程，贯穿亚欧大陆，发挥我们的优势。

因此，企业家精神的基本逻辑应该是由精神之根、精神之干和精神之果共同构成的。其中，“长得大”、“跑得快”、“受尊敬”、“活得长”是企业家精神之果；“传统精神”、“市场精神”、“政治精神”形成了企业家精神之干；这样两个基本结构是由企业家精神之根来支撑的，这个“根”就，就是“奋斗人假设”，是基于人性的假设。

企业家是奋斗人，这个人的假设和一般人的假设有什么不同？他们有三大特征：

1、他们是为客户服务的人，是以客户为中心干事业，不是为了打败对手，不是竞争人，不是为了所谓的胜出；

2、他们是投资于未来的人，不仅仅着眼于眼前利益，不仅仅交易于现在，所以会让度、会牺牲，所以，他们不是基于经济人的假设，简单定位于商人的角色；

3、他们是具有使命感的人，办企业是他的宿命，他似乎生来如此，而不是为了满足生活的需要，为了所谓的财务自由。

他们是一群“怪人”，或者可以说是不正常的人。尽管富有，但是永远最缺钱，因为他们有了钱还要不断去投资。消费完全可以满足了，但是投资的钱却永远不够；他们永不满足于目前所拥有的一切，所以还要不停地找项目、搞变革，永远在努力牵引着组织前行；他们永远战战兢兢、如履薄冰、如临深渊、食不甘味、夜不能寐地奋斗，心无旁骛，甚至也没有什么基于个人的嗜好，普通人追求的抽烟、喝酒、唱歌，他们基本不沾边。这太奇怪了，他们颠倒了一般人的因果观和人生观，与马克思·韦伯曾经讲过的资本主义精神有一些类似。

马克思·韦伯就提出：您工作是为了吃饭？还是吃饭是为了工作？在美国，新教徒比较多，他们选择了后者，拥有两大意识：天职意识和禁欲意识，认为不工作就不必吃饭，而不是为了吃点好的而工作、挣钱。在他们看来，吃饭是为了修行。这似乎不大合理，但这就是他们的观念。我们的佛教也有相似的认识，出家人认为，吃饭是为了念经，如果不念经，这一天就不吃饭了。而在我们的国企，很多领导的奋斗也带有这样的味道，他们的天职意识是“为组织”，所以，不得不降低自己的收入，甚至不惜做出牺牲。他们的精神追求很高，是为了事业而活着，这是企业家精神的源泉。

所以，韦伯认为，更确切的答案是：“这种需要不停工作的事业已经成为了他们生活中不可或缺的组成部分。”那就是他的生活，生活就是工作，工作就是生活。事实上，这可能是唯一的动机，甚至没有想过，工作为了什么。韦伯还说，“与此同时，从追求个人幸福的角度来讲，它表达了这类生活是如此的不合理性：在生活中，一个人为了他的事业才生存，而不是为了生存才经营事业。”活着就是为了把活干好，这样的人生比放羊娃的人生还要简单。那个经典的段子不是说，有人问放羊娃说，你放羊干嘛？卖羊攒钱。攒钱干嘛？讨老婆。讨老婆干嘛？生娃。生娃干嘛？放羊。所以，放羊娃型的企业家在做什么？投资、增值、再投资、再增值……增值是为了投资，投资是为了增值，一辈子就陷入这样的循环里不出来，一出来心就乱了。这种人是永远为了使命而奋斗，与手段和目的都没有关系。

这样的企业家精神需要保护。保护企业家群体的环境必须有弘扬企业家精神的氛围，必须有发挥企业家作用的机制。我的号召是，要给国家的企业家以政策上的“三加”：加产能、加库存、加杠杆。要给企业家以三个机制：1、回报企业家精神的分配机制。业绩不好的，让给别人干，业绩好的，只要他能干，就应该允许他继续干。我们现在按岁数卡，到年龄了，身体再好也要退休，这何必呢？2、弘扬企业家精神的用人机制。到底谁是企业家？这个社会怎么能把他们用好？要给他们以足够的地位、足够的机会；3、支撑企业家精神的决策机制。怎样让高层委员会一类的机构发挥他们的决策作用，支撑他们还能继续干，不要让奋斗着的企业家流血又流泪。

这是我对企业家精神的理解，谢谢各位的聆听。