谁都希望在消费者心智中形成一个词，那怎么去形成的？这就跟中国的商业战争有关。我认为中国的商业战争通常有四种打法。

第一种打法：如果你是老大，你打的是防御战，代言品类。

烤鸭就吃全聚德；果冻就吃喜之郎；要租车，找神州；装修就上土巴兔，这叫代言品类。

比如说上天猫就够了，意思是别的地方不用去了，老大通常是这么讲话的，所以说你能够在一个行业跟一个品类划上等号，你的生活将无比愉快。

第二种打法：如果你是老二，你打的是进攻战，你通常是占据一个特性，把老大的优点变缺点。

比如京东商城说同样低价买一真的，同样低价买一快的，他在说自己的时候暗示对手卖假货卖烂货，送货还慢！

再比如说滴滴等于了专车，在这种情况下，当神州也要进入专车市场的时候，他说专业司机专业车辆，更安全的专车，直接去戳老大的痛处。

第三种打法：如果你是老三，你打的是游击战，做一个领域的垂直聚焦。

一个专门做特卖的网站，唯品会！垂直聚焦在特卖这个领域中，更专业更专注。互联网人找工作就找拉勾网，因为拉钩更懂互联网。找着自己的根据地，做深做透别人也很难撼动你。

这些都是垂直聚焦，不要去贪心，锁定一个垂直领域做深做透！