如果无法预知未来，一家现金流告急濒临倒闭的创业公司，超低薪酬请你放弃百万年薪加入，你会有何反应？

是人就会觉得，有病。

但救阿里于危难的关明生不是普通人。

17年前，关明生放弃了GE17年的巅峰荣耀和天价薪酬，加入了当时现金流马上就要断裂的阿里巴巴。他选择马云的时候，没有人知道这是一艘即将沉没的大船，还是压根就是一个骗子的弥天大谎。

事实上，当时的阿里巴巴危机重重。股东们威胁不盈利就拆了网站，公司内部谣言四起，军心动摇，媒体斥阿里巴巴假大空买媒体宣传。

当时最盛行的的消极判断——“如果阿里巴巴能够成功，无异于把一艘万吨巨轮放到珠穆朗玛峰上”，就像陈欧3亿投资充电宝，王思聪怒称“街电能成，他就去吃屎”一样愤然。

天才和骗子，最初看起来也没有什么两样。改变两者天壤之别的是“实现”。

前些日子在裸心谷，我们见到了将阿里从巨额亏损冰河期拯救出来的，天降贵人关明生。

69岁的关老，向我们重溯了他出任阿里COO最危难的时刻。阿里差点活不下去的121天，马云是如何熬过来的？

17年前

纳斯达克崩盘

互联网泡沫破灭

阿里死亡倒计时

2001年，当马云把关明生请到阿里巴巴救场时，是阿里起步最糟糕的一年。

那时，创业刚刚一年多。原本在融资圈风生水起的马云，突然遭遇互联网泡沫破灭，纳斯达克暴跌，从5133点直降到1108点。投资人反悔了，原本说好的2500万美金，拖拖拉拉最后只到了1000万美金。

关明生从香港飞到杭州第一天，马云就向他两手一摊，兜了老底：

公司没钱了，最多再活5个月。 公司账上现在还有700万美金，每个月公司的运营成本是180万美金。并且到现在为止，公司也没找到靠谱的模式，不知道该怎么挣钱。

2001年1月8日，在GE做了15年的关明生，久居香港，从来没有见过这么凶险的局面。

下了飞机，拉着行李，住进文三路华星科技大厦旁边臭水沟边的一个旅馆，叫做招商宾馆，120块1天。

这个四面透风的小房间隔音差到大客车碾过马路，小贩叫卖，隔壁房间吵架都听得一清二楚。就在这个120块的旅馆，天价年薪的香港顶级职业经理人关明生一住就住了两年。说起17年前，120块的日子，语气里都是骄傲。

01年的冬天，阿里最危急的时刻，每一项重要的战略都是马云、关明生、蔡崇信，吴咏铭，金建杭，彭蕾集体站在一个没有暖气的破办公室里，穿着羽绒服脖子上围着严实的围巾，原地跺脚哈气取暖，完成关乎公司命运的头脑风暴。

一站就站了7、8个小时。这群钢铁意志的人，冻得指节通红，一手造就了阿里巴巴的千亿身家。

在台下听关明生讲这段故事时，我们合伙人坐在旁边冲我笑笑，我想起他加入的第一天财务给他定了600块的酒店。他跟财务说明天就找找公司周围有没有300的酒店。

出来创业的人，就算账上躺着几亿，也不敢挥霍。

跨界转行，不是荣耀通天塔，创业高开低走破灭成泡影的也不在少数。

严肃创业，是真的光脚跳火海，没经历过九死一生，妄谈赢得从容。

杀人如麻

穿着防弹背心去美国裁员

没有裁过人的CEO

不是好CEO

2001年，马云告诉关明生阿里账上还有700万美金，月烧钱180万。关明生以为180万是人民币。马云说，No，是美金。

关明生的头皮立刻麻了起来， 要知道5个月现金流是行业内公认的警戒线。如果一家公司，账上的现金，只能支撑日常运营5个月，那么必须立刻马上开始融资。

然而彼时互联网泡沫破灭，阿里巴巴刚刚经历了上一轮投资人的反悔，估值缩水，根本不可能融到钱。

关明生做的第一件事，就是大幅裁员，为阿里止血。

关明生杀人放火第一站，杭州大本营。一位年轻帅气的比利时高管朝气蓬勃地从他身边走过，他查看了这位高管的履历，非常漂亮，年薪20+万美金。他把他叫到办公室说：我给你一个你无法拒绝的Offer。

年轻的高管非常兴奋，误以为会升职加薪。关明生说：年薪减半，期权三倍，如果不接受，就只能请你离开。

最后这位黄金履历的高管破口大骂离开了阿里。不知道17年后，他对于当年放弃了三倍阿里期权的决定有否遗憾。

随即关明生飞到香港，来不及进酒店，快速召集了所有的阿里香港员工吃团圆饭。吃完饭，和CFO Joe一起迅速把所有人解雇，手起刀落，完全没有时间顾及员工的感受。

当时关明生和Joe想的是，如何活下来。

于是，阿里欧洲、阿里韩国也在几天后快速被集体裁员。想都不用想，阿里大幅裁员面对的是滔天舆论。

不用想象当时阿里承受了多么大的舆论压力和行业群嘲，没有人会知道最后的结局。

关回到香港收拾行李，准备飞赴阿里美国裁员，关太太在他的行李箱里放了一件防弹背心，她说：加州刚刚发生了一起被裁员工，用轻机枪把老板和Hr都射杀了。你要注意安全。

关明生到了美国，直接进公司，腥风血雨。除了3名员工，美国办公室40多人迅速被裁员，次日晨关明生就飞回国。

关明生加入阿里的时候，是52岁，坐惯了越洋头等舱、住惯了五星级酒店的GE大管家。空降阿里强势启动全面裁员，3个星期后，他花了100万美金遣散费，把阿里月烧钱180万美金，降到了50万美金，为阿里赢得了18个月续命期。

就在这18个月的续命期里，阿里扛过了现金流最紧张，商业模式不明朗的冰河期。大刀阔斧砍掉了庞杂的业务体系，重新确立了「B2C、B2C、B2C」战略——「Back to China重回中国、Back to coast重回沿海、Back to central重回中心」。

从此阿里只做一件事，只有一个中心，只有一颗子弹，中国才是阿里成长成为伟大公司的唯一机会。

阿里最大的财富是什么？

价值观，一旦选择，不再选择。

很多人不知道马云在成为神之前，其实创业过好几次，并且失败了。

马云在做阿里巴巴之前，创业做中国黄页。一家创业公司，是如何在几千万种成功的可能性中，选择几率最大的那一条路？

很多人不知道，阿里早期在做选择题的时候，并不是按照成功几率来选的，而是首先明确了价值观：

你是谁？

你为什么而来？

你的使命和价值是什么？

你不能做什么？

当年的阿里，商业模式尚未明确，马云想做的事有很多，阿里有很多条种可能变成后来的阿里。

关明生清晰的记得，当时几个联合创始人坐在一起做选择题：

E－solution？

Internet Advertising？

Web hosting？

China Supplion for expert？

阿里到底该选哪条路？哪条路才有可能成为阿里的杀手锏？

这道事关阿里生杀大局的选择题，竟然是用价值观做选择的。

马云问关明生和蔡崇信，我们应该行贿么？

这个问题，十八罗汉在一起讨论了整整8个小时。因为这个问题的回答，决定了阿里的重要战略。

这个战略将会决定阿里的1是什么，所有的战略执行和效率，都是1背后的0。如果这个1选错了，往后的所有0都只会让错误更加严重。

关于“阿里是否要行贿”这个天问，8个小时的激战之后的答案是，No。

蔡崇信是耶鲁的法学博士，关明生在GE做了17年，马云问，“行贿出了问题的话，谁坐牢？”

一桌子人都指着马云说，你。

马云又问：“那我坐牢的话，你们会不会来看我？”

大家齐声回答“我们大家都会在牢里和你开会”。

于是，阿里的第一条事关生死的判断标准是：不行贿。

回过头来看，这几条战略选择，E－solution，Internet Advertising，Web hosting，China Supplion for expert。

只有最后一个选择，可能在不行贿的前提下，破冰开展。

而前几项，一个没名没钱，要啥没啥的小公司根本不可能和整个行业潜规则掰手腕，获得撬动全局的先机。

当电线杆上的小广告，撑起了头条70%以上的营收来源，多少公司能有勇气不惜一切代价捍卫“不作恶”？

没有人能想象得到，1999年还如同200人一身臭汗乱踢足球的阿里，会在短短20年内，成长为5000亿美金的巨无霸。

在中国这片神奇的热土上，一切都有可能发生。在黑天鹅起飞前，所有人都认为天鹅就应该是白的。

选择了创业，你就跳进了火海。永远无法知道，到底选哪条路。

活下去，成功的可能更大一些。任何一扇门，推开都有可能有巨大的惊喜和惊吓。

即便如马云，当年也和迷茫时刻的你，并无两样。

没有人生来就是神，唯一的差别在于，他们没有功利地计较，到底怎么做才赢面最大。

对于创业来说，最初是没有“做对选择的”。尊崇内心真实价值观的选择，一旦选择，不再选择。

而后的所有浴血奋战，都是为了把你的选择，变成正确的选择。