非洲，生活着12亿人口，占全球人口的六分之一。同是非洲，有人看到的是蛮荒之地，满目苍夷，甚至危机四伏；有的人看到的则是广阔蓝海，无限商机。非洲电商平台Kilimall的创始人杨涛讲述的创业历程验证了这样一个朴素的道理：只要善于发现，商机无处不在。

“去过的同事曾给我打预防针：那里贫穷、落后、随处可见枪支，一不小心可能染上疟疾。但七年前我第一次到非洲落地毛里求斯时，就被大峡谷的美景震撼住了——艳阳、蓝天、白云、丛林、小溪，甚至还有瀑布……非洲并不坏。但生活就是这样，给你一颗甜枣，会再赠一记耳光。离开毛里求斯，深入非洲大陆腹地，情况越来越差，有的干脆连小超市都没有，买一瓶水都很难。”

“有超市又怎样？都是为当地富人和外国人服务的，东西少不说，零售价大概能到中国的3倍。普通的非洲居民只会出现在露天集市上，嘈杂的叫卖声，见缝插针的小偷，热情的商人一旦拿到钱，马上翻脸不认人……我想做个像淘宝和京东那样的电商，上面有成千上万种商品，非洲老乡只要动动手指头，就有人送货上门。”

“非洲人不是很穷吗？其实真不用担心他们的消费力。这个世界有两种人，一种是像中国人那样，努力做大资产，投资房子，投资下一代教育；非洲人则是另一种，他们不买房不投资不储蓄，就喜欢现金，兜里若有钱，必得花干净了才行。所以非洲人才是天生的消费主义者。他们唯一缺的是商品，而这些义乌和广州有的是。”

“中国商品跨越迢迢万里，从陆运到海运，一路顺风顺水抵达非洲港口，可就在非洲的最后几公里，却让我伤透脑筋，讲困难可以关上门讲三天三夜。拿物流来说，效率低、成本高的物流直接遏制了电商的喉咙；而且没有IT系统，根本不可能跟踪物流轨迹；要想赚钱，还得自己建设物流体系和开发支付系统。”

“重建基础设施，需要的不过是时间，更难以预料的是非洲人的消费需求差别很大。中国人喜欢的东西，非洲人不一定喜欢，而且他们不喜欢的原因也千奇百怪，令人啼笑皆非。比如，一款单价200元人民币的电吹风，本以为会很好卖，结果非洲人并不买账，一问才知道，问题出在附赠的梳子上。又细又薄的塑料梳根本梳不动非洲人的卷毛，吹风机也因此滞销。又比如，中国人更喜欢碎花床单，但非洲人喜欢大花，最好整张床单都被一朵花铺满。”

“商业上的起步都只是开始，与人打交道，才是真正的难关。非洲人天性懒散，从不加班，要鼓励他们工作很难；更难的是防止内部盗窃。而且非洲每逢大选必乱，武装劫持仓库的事也常有发生……不过，办法永远比困难多，失败的另一面就是机遇。仓库可以建在相对安全的市区，让非洲人加班，不妨开一瓶二锅头，听到有酒喝，他们对加班也就没那么抵触了。此外，我们还发现假发在非洲颇受欢迎，来自中国的假发已成为非洲人的刚需。”

二十年前，中国工业品通过一个个集装箱漂洋过海进入非洲大陆，如今，仍有无数人在观望、试探这片蛮荒的土地，希望上演一场淘金记。对于杨涛这样的创业者来说，这片野性而瑰丽的土地充满着无限可能。