我先简单回顾一下历史，看看哪些企业在做探索，在探索的时候做出了什么成绩，遇到了什么困难。

从2012年到现在，中国企业国际化做的各种方向的探索、行业的变化以及增长轨迹，我觉得跟人工智能是有点像的。人工智能初期，因为各种原因（比如计算能力不够或者数据不够），好多年都没有什么变化，但是最近，人工智能进入指数式发展阶段。移动互联网企业国际化也是一样。过去10年，中国市场很好，大家能够在中国做出很大的企业。现在，中国的移动互联网产业已经领先全世界3年以上了，大家在中国已经没有太多的增长和红利，但是海外的增长和红利还很大。

从2012年开始，最典型的案例是猎豹，猎豹是第一个让大部分投资者或企业家所知道的公司。2013年，高峰的时候，我们一天可以帮助他们在全球获取大概100万用户，当然这100万用户是付费的，但那个时候成本非常低，可能只有0.25美元。当一天可以获取100万付费用户的时候，在全世界所有的榜单排名中都是第一位的。当时，自然下载量是200万，猎豹用了3个月的时间获取了3亿用户。他们不知道会发生这个事情，我们也不知道，因为在2013年之前没有人做过这种快速成长的模式。

在PC时代，获取1亿用户，大家觉得已经非常夸张了。但是在移动时代，获取1亿用户只需要1个月的时间。当时猎豹的成长速度是极快的，用了3个月的时间，甩开了360在国内的“围剿”。3个月后，等360反应过来，也来找我们的时候，已经晚了。那时猎豹的资金支持也非常强，所以，猎豹和360的国际化战斗3个月就结束了。

后来，有很多中国企业走了国际化之路，概括起来有三波。

第一波是做第三方商店。在2012至2013年，中国的应用商店非常牛。那时候，有很多第三方商店比如91、豌豆荚等，当时如日中天，有些企业就在海外做了尝试。这些企业中，有成功的，也有失败的。

现在，大家可能不太相信，一些移动应用公司在海外基本上都有超过5个亿的用户。以前大家觉得很难想象，现在实际上在海外移动应用全球排前10的企业中，中国占到8家或9家。中国企业在移动APP和工具领域，竞争力确实太强了。

第二波是游戏公司。这点大家比较好理解，也是从2012年开始，比如博雅互动、智明星通、IGG、Efun，等等，都是比较典型的游戏公司。

第三波是跨境电商。前面两波相对来说都没有第三波的规模大，因为电商和前两波相比，天然地是个更大的领域。跨境电商在过去3年中，好多公司每年都是以100%的速度成长，而且我们发现一个现象（一定程度上跟国家有关，国家变强之后，形象也发生变化）：跨境电商领域大家更看重的是品牌、品质，现在很多跨境电商企业其实是在走品质路线（当然也有触发式的发展），越来越多的企业做的是小而美的品牌，而且做得非常好。

以前大家在理念上是有问题的，现在跨境电商领域的好多人的理念已经发生了变化。很多中国企业实际上已经开始走质量路线，然后在全球的形象发生了明显改变。不像5年前，一说外贸或者跨境电商，都说是低端的垃圾货，或者底层的基础加工。昨天（4月8日）我看一个朋友展示的产品，是基于中国文化元素的比较高端的衣服和饰品。越来越多的中国公司，开始把中国一些好的东西带到全世界去。

中国企业是有核心竞争力的。比如供应链，你在深圳想做个智能硬件，可能一天时间就能找到所有的供应商、设计师和加工的人，但是在别的国家根本不可能。同样，制造衣服、鞋子等，世界知名品牌的代工厂基本都在中国，这些代工厂是有能力做出好东西的，只不过以前没有品牌的思路，只好卖仿品，或者卖一些贴牌的东西，但现在，大家的意识在变。所以我觉得，跨境电商领域接下来会出现越来越多的品牌，中国制造的优势会慢慢地体现出来。

因为前三波都是特别成熟的行业，所以国际化显得很容易。但是，接下来一些领域的国际化，需要非常多勇敢的、有好奇心的人去探索。比如消费内容，像直播和今日头条，因为今日头条在中国成功了，国际化也是很容易理解的。我估计现在有100个团队在全世界各个国家做今日头条，可能有5个团队在印度做，有专门做俄罗斯语的，有专门做德国、巴西、日本、韩国等的头条。中国人太勤奋了，相比而言，美国人只做一个，全世界的人爱用不用，基本上没有太多的别的语言的版本。中国人骨子里有一点自卑，觉得老外做得比较好，带来的好处是比较谦逊，很尊重每个市场，导致绝大部分市场的第一名都是中国人做的，或者是中国人投资的。

再往后就出现了消费金融，比如分期乐，我们投了一个印度版的分期乐，发展非常快。当时我们在看印度版的分期乐的时候，实际上有4个团队，都做得一般。后来我们把中国分期乐CEO拉进来一起探索，投了一家，分期乐派了3个人过去指导，用半年的时间就把所有的竞争对手超越了。为什么印度看重中国的投资？因为中国过去的产业竞争，有无数的经验、教训、总结可以分享。所以，印度现在非常希望能得到中国投资者的投资，特别是产业投资者。

再往下就更深了。中国的物流已经很发达了，中国有些企业就在海外做物流，比如印度的冷链物流第一名是中国人做的。更多特别深的、特别本地化的产业，中国人也过去。比如很多中国人在海外跟当地的企业设立银行，设立保险，甚至有些企业在整个“一带一路”上入股一些国家的交易所。

这样的企业很少，但是正是这些有探索欲的、敢冒险的人，他们第一步先跳下去了，可能也有失败的，但我看到的绝大部分获得了比中国更好的收益。因为他们在海外面临的竞争，真的比中国小太多了。在中国，随便一个方向，可能就有50个团队在做，然后有大量的资本，会面临非常惨烈的竞争。但在海外，你会发现，最后你竞争的对手还是来自中国，不知道为什么，当地的竞争对手相对比较弱。比如，有的企业把中国连锁模式复制到海外去，有的企业在印尼做冰淇淋品牌，还有的企业把中国的足浴在土耳其做推广……现在不再是特别大的企业在做国际化了，各种各样的小企业，在国际化过程中有了很多成功的案例。

中国企业出海，最重要的一点是什么呢？就是大家要克服恐惧，好奇心或者探索欲要大于对未知市场的恐惧，勇敢地去做，也许会踩很多坑，但是最后能收获非常丰硕的果实。

2016年，GOOGLE全球工具下载的TOP 10中，有9款是中国企业的产品，只有Facebook不是。iOS和安卓加在一起，中国有5家公司在下载TOP 10的榜单里面。过去，“独角兽”公司美国有130多家，中国有50多家。现在，移动互联网基本上是中国加美国，然后加1/3的印度。在移动互联网领域，一年半以前，我们会谦虚地说中国跟美国差不多，但实际上，从现状来看，在互联网的便捷性和移动互联网的应用上，中国毫无疑问是领先全世界的。

3.中国企业出海的路径