截止到2018年前三季度，宁波市累计备案和核准境外企业和机构2827家，备案和核准中方投资213.5亿美元，实际中方投资127.3亿美元，分布在119个国家和地区。

宁波市商务委员会党委副书记、副主任鲍娴萍在总结宁波走出去时指出，宁波走出去有六个特点：

●第一是快速发展，增速领先。特别是在十二五期间，对外投资额年均增速37%。

●第二是国有带头，民营为主。前十大对外投资项目，均为民营企业实施。

●第三是贸易主导，制造协同。到2016年底，宁波市共在境外设立批发零售类企业和经贸办事处1878家，占到全市境外企业（机构）总数的69.60%。

●第四是侧重亚洲，全球布局。到2017年末，宁波在亚洲共设立境外企业和机构1300家，占到总量的48.2%。

●第五是并购参股，发展迅速。截止2017年12月，宁波市累计核准（备案）境外并购的企业195家，并购额超过50亿美元。

●第六是抱团发展，集聚提升。目前，宁波市现有境外三大基地（即生产制造基地、贸易营销基地和资源开发基地）15个。

上述突出特点，可谓宁波为探索更高水平“走出去”、与“一带一路”沿线国家合作新机制提供了经验示范。

鲍副书记指出，为进一步加强对宁波“走出去”企业的引导和服务，强化境外投资风险防控，提升企业“走出去”的能力和水平，宁波市商务委员会特组织举办此次＂走出去＂投资实务专题培训。

宁波下一步：积极推进16+1经贸合作示范区建设

在中美贸易摩擦不断升级，全球贸易、投资格局剧烈变化的背景下，“走出去”不仅是企业发展的途径，也是企业生存的手段。

作为传统贸易大市，宁波企业1984年就探索对外贸易并在境外设立经营点。截至2017年底，宁波对外投资布局主要集中在亚洲，共设立境外企业和机构1300家，占到总量的48.2%。展望未来，以中东欧国家为重点，深化与中东欧地区投资合作是其重要抓手。

2017年11月27日，第六次中国—中东欧国家领导人会晤在匈牙利首都布达佩斯举行，会后共同发表的《中国—中东欧国家合作布达佩斯纲要》中明确：“各方支持在宁波等中国城市设立16+1经贸合作示范区”。

今年，宁波市政府陆续印发了《关于加强与中东欧国家全面合作的若干意见》、《16+1经贸合作示范区建设实施方案》，作为宁波推进“16+1”经贸合作示范区建设的纲领性文件以及实施细则，推进宁波市企业在中东欧地区的投资合作项目。

实施方案根据《布达佩斯纲要》精神和李克强总理的讲话内容，结合宁波实际，提出了“3362”的总体框架，3362分别代表“三个首选之地”、“三大平台”、“六大示范工程”以及20项重点工作。

方案指出争取到2020年，宁波与中东欧国家进出口贸易额达到45亿美元，年增幅达到15%，占全国的比重达到5%，在全国城市排名中达到前3名，其中进口贸易额实现翻番。在中东欧国家境外产业园建设实现突破。双方互派留学生超过500人，与中东欧国家互送游客达到10000人次。
习近平主席提出，要将“16+1合作”打造成“一带一路”建设融入欧洲经济圈的一个重要接口。宁波作为中国同中东欧16国合作的龙头地区，已经形成多层次、宽领域的经贸合作成果。走出去智库将从此次培训开始，持续关注宁波跨境经济合作，发挥智库的专家库、数据库和案例库资源，支持宁波跨境经济合作、支持宁波企业更好走出去。

赴中东欧投资、并购：如何成功？

在宁波商务委员会商务大讲堂上，吕立山律师（Robert Lewis）分享了他多年的观察心得：很多中国企业的并购比较投机，经常通过熟人介绍并购项目，这与成熟的国际商业规则出入很大。外国跨国公司寻找合适并购目标，要在全球进行了调研，寻找某一个专业领域目标公司。

他建议中国企业在跨境并购交易中，要采用更为明确的西方主流做法，通过标准的国际并购流程和交易文件来进行风险管理，按照一般的国际市场惯例操作，从而降低并购风险。

吕律师还分享了他在30多年的律师职业生涯中，通过在30多个国家进行调研，收集了80多个国际投资案例，总结出30个中企走出去投资时的常见问题，并提供了解决问题的方法论以及他据此出版的专著《国际并购游戏规则：如何提高中国走出去企业成功率》。

他预计在2030年中国境外投资额会增长10倍，但目前这些跨境投资中的常见问题必须早日解决，因此需要专业的团队建设，以及应用专业的投资工具。吕律师向宁波商委各级官员和部分企业推荐了走出去智库（CGGT）主导研发的合通机器人（docQbot），作为国内首个综合性线上/线下合同自动生成云工具，可在15分钟内生成定制化的符合国际标准的高质量双语合同文件，包含20 大类可用于境外投资和外贸交易的中英文基础合同模板，亦可为用户提供国外本地化的优质法律顾问支持，帮助中国境外投资者和外贸公司提高跨境交易管理水平，避免常见问题的发生，从而在境外投资和外贸交易中取得更大成功。

培训结束后，吕律师分别同宁波市商委外贸处和中东欧合作处进行了座谈，了解宁波外贸出口企业情况和中东欧投资情况，为宁波企业开展对外贸易和跨境投资提出了加强法律意识、强化法律AI产品的使用以规避走出去风险等具有建设意义的实务建议。文/范志武