从史蒂夫乔布斯那里学到了什么？

经常有人会问我：与乔布斯共事，你都学到了哪些东西？

乔布斯是一个非常伟大的人，在他手下工作非常不易，他要求做到出类拔萃。

从他身上学到的东西很多很多，我从中总结出了十点。

1. 不对任何人抱有偏见，比如不歧视女性

乔布斯不在乎你的种族、性别、性取向、宗教信仰，他不对任何人抱有偏见，他在意的只有你是否称职。

比如，MAC的几个主要负责人都是女性，生产运营副总裁是黛比·科尔曼，财务总监是苏珊·巴内斯，芭芭拉·科恩和和乔安娜·霍夫曼一起负责营销，安迪·坎宁翰负责对外公关工作。

2. 创新发生在第二条曲线

1982 年到 1983 年期间，有两个用户给苹果提出建议，他们说他们想要更大、更快、更便宜的 Apple II。但是如果你问他们，我们应该怎样改变世界？他们不知道。

他们只能告诉你怎样修改已经从你那里买到的东西，但他们没法告诉你怎样创造下一个产品。下一个产品是创新，应该发生在下一条曲线，而不是你已经在的曲线。

3. 设计很重要

乔布斯非常重视设计。苹果研发的 Macbook Air，非常轻薄，非常优美，用完美的铝合金精巧制造，看上去像是艺术家制造的笔记本。而其他的笔记本就显得厚重、乌黑，而且是塑料材质做的，显得非常丑陋。

4. 真正的创业精神，是把产品推向市场

一开始苹果推出的 Mac（128K），显得有点尴尬，内存不足，存储不足，没有软件，屏幕太小，但是我们把它推向了市场。苹果和  Zoras Park 的区别就是，他们有很多概念，但没有推广到市场。

5. 要有高远的目标

乔布斯激励我们的时候，他不会说：我们要制造个人电脑，因为世界需要个人电脑。

他对我们的定位非常高，他想让我们与 IBM 竞争，他要让我们打破 IBM 的世界垄断。

Mac是自由的象征，民主的象征，个人力量的象征，与 IBM 竞争是对自由的追求和对独裁的摧毁。

6. 简单才是美，越简单越好

史蒂夫·乔布斯的幻灯片非常简洁，它会让你的精力非常集中，五秒钟就能让你明白幻灯片所要表达的思想。五秒钟之后，他会让你的所有注意力都集中在这个人身上。

7. 要敢于做出改变

与你们读过的所有乔布斯的故事相反，乔布斯也是会改变主意的，而且是巨大改变。

多数创业者会说，改变主意是不稳定的象征，展现出你错了，这会影响你的个人声誉和形象。但实际上不是这样。

乔布斯 2007 年介绍 IPhone 时说，IPhone 是一个闭合体系，这样会让它保持安全可靠。

一年后，乔布斯又在苹果全球发布会上说，IPhone 设置了应用程序接口，可以接入任何人写的 APP。

仅仅一年的时间，IPhone从完全封闭到完全开放，实现了 180 度大转弯。伟大的人也是会改变主意的。

8. 价格并不一定能展现一个物品的价值

Windows 系统的电脑可能会更便宜，但它需要更多的支持，更多的培训，有更多的漏洞和病毒，所以从最终来看，它不一定便宜。

价格并不是价值，价值必须考虑到生命周期成本、培训和支持所需要的后续成本。

9. 应该把工程师当艺术家一样对待

很多工程师都是机械地敲出一行行代码，但苹果的工程师不是。他们应该被当成艺术家、音乐家。他们还是飞行员，是控制者，控制着电脑软件设计。

10. 相信才能看见

多数的时候我们是反向看的，看见才能相信。而乔布斯告诉我们，相信才能看见，如果你相信 Mac，跟随 Mac，深信 Mac 并且开发软件、制造硬件，就能够看到它的实现。

创业的艺术：

初创公司需要掌握的几个基础要点

在公司的初创阶段，你要塑造的是公司的 DNA。通过掌握一些基础要点，你可以在一开始就打好公司的基础，并给自己腾出时间以应对更大的挑战。

1. 回答几个简单的问题

有一种观点认为，成功的企业初创之时就有着宏大的抱负。

言下之意便是，创业者在初创企业之时就要有宏伟的目标，这样才能成功。但事实恰好相反，据我观察，伟大的企业初创之初都提出了以下几个简单的问题。

第一，那接下来要做什么呢？

当你看到了某种科技和发展，由此知道了世界未来的走向后，你会问自己，如果这些是真的话，那么该怎么办，我们该成为什么样的公司？比如：

"每个人都拥有一台带拍照功能的智能手机并且可以通过手机上网。"

"那接下来呢？" "他们可以拍摄并分享照片。"

"那接下来呢？" "我们要制作一款APP，方便人们上传照片，给其他人的照片评分并发表评论。"于是，Instagram 就诞生了。

第二，难道不是很有趣吗？

当你在科技、产品或服务器领域工作时，你突然发现你的目标失败了，你创造了一个希望能派上用场的东西，但它却不按你想象的工作。

但有趣的是，它能做别的事，也许这个「别的事」就是你的商机。

比如，3M公司本来要发明粘性很强的胶水，但没有实现，只做出了很弱的胶水，这就是后来的便利贴。

第三，还有更好的办法吗

我觉得这个问题是苹果诞生的催化剂，也是硅谷诞生的催化剂。大公司都会创造出属于自己的意义，它们改变了世界，让世界变得更美好。而让世界变得更美好的一个很自然的结果是，你能赚很多钱。

2. 定一句真言

好的真言能够有力地表达你的公司所要创造的价值。我希望你们在成立公司时，也要想出几个字的真言，说明你的公司为什么而存在。

真言一般是一到三个字，最多五个字。

比如温迪的真言是「健康的快餐」，因为这家公司想要把健康的食品提供给顾客。我现在就职的 Canva 公司的真言是：「让设计变得大众化」，这就是我们的目标。

而我个人的真言是：「赋予人以能量」。我想通过我的写作、演讲和建议来赋予大家能量，这就是我的立场。

3. 找到能互补的知音

互补指的是他们能做到你做不到的事情，而你能做到他们做不到的事。知音的意思就是你们对于公司的想法都是统一的。

你要做的，就是找个和你技能不同，但目标相同的人，你们都愿意把毕生的心血奉献给这家公司，梦想着建立一家屹立百年的企业，并且愿意为此付出长时间的努力。

4. 做一个最简化可实行的产品（MVP）

所有人都听说过MVP，我觉得在此基础上应该再加入两个V。

第一个V是可行性，做一个最简单可行的产品，然后快速发布出去。第二个V是有价值，因为你可以发布一个可行的、能赚钱的产品，但它可能并没有价值。

如果苹果现在要生产激光打印机的话，它的确是有可行性的。但这件事有价值吗？它能改变世界吗？苹果发布新的激光打印机重要吗？当然不是。

所以，光有可行性是不够的，还需要有价值，需要确定是否符合你的判断。这就是 MVVVP。

5. 定义商业模型

过去的模式是，你招招手就能得到风险投资，投资者并不在乎，你也不需要给他们看商业模型。还好这种时代已经过去了。

现在让我们重新定义一下商业模型。

第一点，商业模型一定要很具体。一个好的商业模型会有一个明确的框架，它包括我面向的顾客是谁、如何把她口袋里的钱转移到我的口袋里来等具体内容。

第二点是简单化。要做出创新产品和创新服务本身就很困难了，如果再创新一个商业模型的话，那你就太累了。要让商业模型越简单越好，只专注于产品和服务的创新。

第三点是多问问女人。对于商业模型的可行性的判断，女人比男人要可靠的多。