可能大家一定会问，这个阶段，到底节流更重要还是开源更重要？我应该先干节流还是先干开源？

我的答案是：两手抓，两手都要硬！试想一下，如果一个人，受了很重的伤，严重失血。这个时候，你觉得应该先止血还是应该先输血？

开源是个很大的话题，相对节流而言，难度更大。企业创始人会面临很多选项，比如可以去寻求贷款，去融资，也可以狠抓销售，通过销售收入增收。注意！这个时候也是最容易犯错的时候。到这个时候，企业创始人会陷入一堆看似都十万火急的事情之中，很容易就会忘记哪个是优先级，容易顾此失彼，乱了方寸导致全盘皆输。

我的建议是，把开源也分成两个主要方向，一个是销售增收，一个是寻找新资金。这时问题来了，这两个应该先抓哪个呢？

我的答案依然是：两手抓，两手都要硬！也是类似的道理，销售收入相当于企业自身的造血能力，而新资金则是来自外部的输血。

当企业现金流不到3个月的时候，同时处理好这两件事都十分重要。基于以往我处理危机的成功经验，结合当下疫情的情况，给大家一些建议。

关于销售增收的4条建议

如何快速进行销售增收，我的建议如下：

1、加速开展全员营销；

2、积极开展线上销售，特别是私域流量营销；

3、积极尝试社群营销，直播，短视频+私域流量组合拳；

4、精准开发支付能力更强的高净值客户或中大型客户。

具体怎么做，每个环节展开来讲。

销售增收建议1：加速开展全员营销

稻盛和夫曾说过：“企业是否萧条时期，全体员工必须成为销售员。”所以，我们在这里主张销售并非是销售部门的事，非销售部门也要参与其中，甚至贯穿到公司的保安、清洁阿姨。

那为什么要做全员营销呢？下面将从两个方面来阐述。

1、拓展企业线上渠道，激活员工流量。

企业的线上渠道无非2种媒体：

1）付费媒体：搜索引擎广告，电商广告、信息流、各大媒体及垂直投放平台；

2）自媒体：企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。

那么，以上的渠道都是通过企业自身的方式进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流，把原来要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。

2、降低企业人力成本，提升每一个人的商业价值。

一家企业要快速发展，作为经营者主要控制两个方面，一方面是开源，另外一方面就是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。比如设定好提成激励机制，尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位，可以利用工作空闲时间，为公司发现客户线索，只要成交了，即可分成。这么做既给企业创造了更多价值，同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。

作者/刘翌