这是一场父子对谈，在智纲智库创始人王志纲（大王）与王大骐（小王）之间展开，聊的是他们眼中的企业家群体。

时移世易，每一代企业家面临的天花板都不同，伟大的企业家不在于“带着镣铐起舞”，而在于突破天花板本身。

生存逻辑之外，是什么创造了中国新商业文明？企业家如何正确认知自我、取得成就？也许本文能带给你一些启发。

在中国成功的奥秘

小王：如果老板是个群体或者物种，需要具备什么基本素质才能在中国这片土壤上成功？

老王：如果要归纳起来，从本质上来讲，就是人的自我认知。中国古人早就说得很清楚：自知之明。很多人就一直没有理清楚这个词的含义，这其实是两句话，叫知人者为智，自知者为明，浓缩起来叫自知之明。中国人很多讲对称和平衡，说这就是东方文化里面非常有趣的一个现象。

有的人活一辈子，都没有弄明白这几句话，可是但凡成功的人都绝对懂这句话，但凡不成功的人肯定都没懂这句话。

我了解自己，也了解别人，叫识人阅事。那么再往深层次走，第二个层面，即使你是人才，人才也分为两类，一类叫自用之才，一类叫被用之才。

但是非常遗憾，很多人搞颠倒了，所谓的不服气，所谓的摔跤，所谓的弯道超车，最后身败名裂，说到底都是弄错了。

有人是自用之才，这种人在人才当中占10%，更多的人是被用之才，自用之才小则敝帚自珍，我们把它叫做扬长避短，就是藏拙，任何诱惑和忽悠都打不动他，他认定了自己是某一方面的天才，不会被外面的东西所吸引和转行，大则会为身边最优秀的人创造一个世界级的舞台。

我就是一个自用之才。我有很多缺陷，第一我不精于算计，讲到算账我耳朵就闭上，包括我跟人家打牌斗地主，涉及到算账的时候，我往往都会跳到坑里，最后我只能自我解嘲，说我追求的是过程，我不在意这个小账，所以我肯定是输多赢少。

我的第二个短板是我不善于管人，特别是西方那一套管理方式，繁文缛节式和制度化的，因为制度是管小人，我所采用的是无为治君子，用企业的价值观和文化去管理人。

最后一个就是我不能摧眉折腰事权贵，伺候别人。因此长达 40 年，所有有悖于这个原则的诱惑，我都拒绝了。第一次大机构调我，第二次新华社提拔，第三次深圳让我来特区报当领导，我都拒绝了，这是记者时代的一些诱惑。

这三个缺陷逼迫我走出了这么一条道路。走通的前提就是你必须是卖方市场，你必须要做到独此一家，你把所有的力量和能量都要耗在一点上。

所以我很欣赏任正非，华为早期创业的时候他说过一句话，叫力出一孔利出一孔，就是占据战略高地，盯着一个目标饱和攻击，不计成本，死伤多重无所谓，只要我还剩最后一个人，把旗子插在高地上，那就是成功。

其它 90% 的被用之才，其中也有极其优秀的人才，腾讯张小龙，华为李一男都是最典型的两个例子，但最后两个人的命运却完全相反，这里面还是涉及到自我认知的问题。

自用之才是搭台者，被用之才是唱戏人，两者错位，皆为蠢材。

比如说吴亚军，30年来走的非常扎实，非常稳当，她就是个最典型的例子，她最初并不知道自己是被用之才还是自用之才，她是用战战兢兢的方式，和善待你一生的格局来对待社会和人，最后她也成功了。她其实也是自用之才，这种人不甘寂寞，在体制里没有机会，但是心中有股燃烧的火焰想有所作为，就找到地产这个契机。

所以第一你要很清楚自己是谁，自用之才还是被用之才。第二，有很多人天生有潜质，特别有很多行为行事很低调很谦虚的人。吴亚军就属于这种有潜质的，“敬畏天地，以诚待人”，在吴亚军身上谦卑和严谨很好地融为一体，她总是说自己还没有做好，尽管她比许多人都做得好。

第二就是她也一直秉承同流不合污的原则，所以我跟吴亚军还能够成为很好的朋友，她到市场上拿地现价虽然会高很多，但她用自己的水平和能力来消化它，最后反而逼着她做好精品，还有很多人都走捷径，最后的结果就是中途夭折掉。

至于王健林，第一他很有战略眼光，第二是有气魄，时间换空间。我们帮助他做的长白山项目看起来砸了巨资，但是它将“资源变资产，资产变资本，资本变资金”，我们不管最后的结果如何，但只要整个中国的经济运行不中断，“黄土变黄金，黄金换钻石”的玩法是存在的，它引领了一个时代。

第三通过军队的锤炼，他通过军队的管理方式迅速地把雇佣军打造成了现代战士。他有一套军事化管理系统，高效、勇猛、强悍，他也有一言堂等缺点。但在一个比较恒定的环境里是没有人打的过他的，对手就像遇到了一个铁甲军团。

王健林天生具备当老板的料，不当老板都不可能，就说明骨子里面有些本质的东西他还是把握住了。

杨国强也是最典型的老板，一个农民 18 岁前鞋都没穿过，走到今天也有他极其过人之处。

第一极其认真，以至于他经常会偏头痛，举个简单例子：

当年做碧桂园学校的时候，我提出来要对标国际，跟伊顿公学一样。那么必须做两件事情，首先就是要保证班车接送。优秀的老师们都住广州，每天要保证准时上班，因此班车在每个站是不能有任何延误的。

第三是深谙人性，这出自于他朴素的农民出身和对世界的观察。应该说能做大的企业家，都是深谙人性的高手，他们不仅善于解析人性，也善于利用人性。

第四则是好强，现在他成了宇宙第一房企。

然而历史性的房地产狂潮已经结束，房地产企业的狂飙却无法停止，不是老板的野心太大，而是整个公司的组织架构、业务模式和利益相关者都已经习惯了蒙眼狂奔，船越大越难调头。

企业家天生都是狮子王，他们的性格刚好跟资本的属性是相关联的。这里面马克思早在《共产主义宣言》里面就讲过一句话：资本从一生下来，每一个毛孔都滴着鲜血，而资本的本能就是积累、积累、积累，就是做不大不做。因为从经济学的原理上，只有资本越大，在这个市场上才能永远掌握竞争的主动权，才能成为游戏规则的制定者，站在食物链的顶端，如果积累不到这个层面，大鱼吃小鱼，你就随时处于被吃的可能性里面。

如果当不了第一，那么就需要学会一种处世哲学，或者摧眉折腰事权贵，或者勾兑，或者建立同盟军，或者装傻，或者韬光养晦，但其目的都是最终有一天成为第一。

小王：但很显然，他们对于自己的财富增长是没有一个预期的，也更谈不上控制力，因为速度太快。

老王：这就需要说到人性共有的三大特点：贪婪、虚荣、侥幸。

如果你被他所驾驭，失败是早晚的问题，人的欲望一旦被释放出来以后，扛都扛不住。但是如果你能够驾驭它，为你所用，就像任正非一样，贪婪成了雄心，侥幸成了敢于谋定而后动的冒险，虚荣成了计利当计国家利，为一种名留青史而考虑，他就会做出很多你都看不出来的傻瓜哲学，这就是一枚硬币的两面。

这里面就有天性的问题，有的人控制不了。

我再跟你讲个简单故事，我认识的所有老板，当他们在商场里面以钱财来定身价的时候，这个时候他们所有人都是一样的。

当这个社会是以钱财排座次的时候，他们所做的一切都是不择手段要坐到第一排。黄文仔每次生日宴都请我去，我坐了 15 年主座，发现经常会出现这种笑话，有的人来敬酒时，一聊天发现都是 500-1000 亿的老板，我说怎么没看到你，他说我只能坐第三桌，这桌我坐不上来。

他话虽这么说，很活跃地拿着酒杯到处谦卑地敬酒，但这群少壮派野心家一直在琢磨怎么把主桌上的这些老头掀掉，到时候他们坐上来，这就是江湖。

1.0 的土壤孕育出了 5.0 的企业家

小王：中国第一代的老板，如果以物种来说，可能还没到 2.0，也就是他也许不具备去跟国际上企业家进行平等沟通的能力？

老王：你可以用几个标准衡量他，一种就是这个人能不能到舞台中央成为主角？能不能挣到钱？从这点来讲，今天的中国企业家可以说处于 1.0 阶段，只是把钱挣够了，命运生活改变了，然后人性的劣根性充分释放了，就像镀金时代的美国一样。

但是在这个 1.0 基础上，我们看到了一些苗子是令全世界都感到震撼的，一个是马云，一个任正非，这种是能够直接跟美国以及全世界最顶级企业家分庭抗礼的，他们已经移步到 5.0 了，不是 2.0，所以他们的传奇在于一个 1.0 的土地怎么能产生 5.0 的参天大树？

这倒是很值得思考的问题，当然你可以说马云是拜中国的巨大市场所致。因为前不久公司 5 个军团都聚集在珠三角做业务，怕这片地方扛不住，我就开了一个玩笑说小小的大湾区 7000 万人口，就是一个德国，几乎是一个日本，我说只要愿意深耕，承载 10 倍到 100 倍的业务量都可以，这就是中国的力量和魅力。

除了巨国效应以外，中华几千年历史传承和文化也赋予了马云往上蹦的能量，他的哲学思维、直觉、眼界和不按牌理出牌被统一在了一个符合未来人类历史走向的远大目标之下，这种人在全世界还是很罕见的。

扎克伯格算是技术出身，在美国的专利制度和资本市场下会成为一方诸侯，但是相比马云是小菜一碟，马云是一桌满汉全席，他只是一道开胃菜。

任正非就不用说了，有多少人能读懂他的混沌哲学？还有他的备胎计划，这简直违背了美国为代表的商业资本市场常识，哪有人花上千亿去准备百年未遇之洪水？

还有一个曹德旺，他敢于跑到美国去办工厂，而且还用他的方式生存了下来，并且在工会文化背景下把美国工人改造了过来，一个 70 岁的老头一次次往那里跑，这就是中国智慧，这种人在民间是大把的，特朗普看不懂中国问题的原因就在这里。

所以像任正非、马云这样的企业家，钱只是实现其价值的手段，甚至也不能单纯用社会责任感来形容，他们更多是在超越国别和政治的层面上，推动民族和社会的进步，这就是企业家的伟力之所在

小王：那这些 1.0 企业家给后代留下的是什么？

老王：第一，将相本无种，男儿当自强，只要愿意努力奋斗，这片土地就会给你一个舞台。

小王：这不就是美国梦的本质吗？

老王：昨天的美国梦在今天中国遍地皆是，这就是邓小平留下的最大遗产，一个铜板赌天下的故事太多了，中国就是在企业家手里创造了伟大的奇迹。

第二，中国人不是跟市场经济有仇，不是跟工业革命不相关，不是永远只属于农耕文明的遗民和产物，只要打开大门，有充分的自由，他们就能够迅速地从 1.0 到 5.0，跟全球最顶级的商业文明和科技文明接轨。

人民大学的金灿荣教授讲过美国是打老二的高手，他已经先后废掉了英国、德国、苏联、日本和欧盟，但现在最难的是打中国。

苏联崩盘的时候有人采访基辛格，说是共产主义敲响了晚钟，问他下一步是不是中国，他说：你们看到的只是意识形态，你们没看到国民性。中华民族和斯拉夫民族有巨大的不一样，中国人是极富企业家精神的。所以中国人和俄罗斯人不一样，他们讲的是实用主义，只要你给他一个天地去创造，每个人都是企业家。

包括中国的改革开放是海外华人提供了原始资金，中国人是认祖归宗的，改革开放最早先从港澳开始，因为他是血浓于水，他知道感恩来冒这个险，这里面还有很多模糊的空间可以变通，而西方人要么就看不上，要么认为没有法律法规，而等到最后有了法律法规，这个时代都过去了。最后事实证明基辛格判断对了。

中国的市场经济正从浅海走向深海，中国的民营企业也从草莽走向成熟，从社会的边缘成长为不可忽视的经济力量。

而在这背后让一切实现的，正是依靠开拓进取，求实创新，坚韧不屈，临危不惧的草根精神。

正如《圣经.提摩太后书》中所说：“那美好的仗我已经打过了，当跑的路我已经跑尽了，所信的道我已经守住了”。

突破天花板的中国第一批企业家们，正在走向谢幕时刻，在向他们致敬时，我们更要呼唤，一个更多元复杂、充满未知突破与挑战的世界正在到来，中国的伟大复兴，新生代的草根企业家们责无旁贷。