要学会在非战略目标上，拒绝客户的需求，专心致志地做好一款产品。
朱可夫指挥斯大林格勒保卫战的时候，他是几千门大炮纵向排列，对准一个点上来破德军，而不是到处乱炸口子，城墙只倒了半截，士兵要爬着冲上去，要死多少人啊！还不如只炸平一个口子，坦克直接开进去。

所以我们一定要有战略集中度，要找到突破口，而不是说竞争对手怎么做我们就怎么做。我们还是有所为有所不为，不要全面开展。如果我们在某一个行业具有优势，我们就集中力量在这个行业突破。

——任正非，2012年在苏州企业业务战略务虚会上的讨论发言

3. 只要作战需要，造炮弹的也可以成为一个好炮手。

数据流量越来越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理决不允许越来越复杂。
公司管控目标要逐步从中央集权式，转向让听得见炮声的人来呼唤炮火，让前方组织有责、有权；后方组织赋能及监管。这种组织模式，必须建立在一个有效的管理平台上，包括流程、数据、信息、权力……

——任正非，在华为2013年度干部工作会议的讲话

4.永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他(她)了。

在人生的道路上，我觉得充分发挥自己的优势最重要。
我希望大家不要努力去做完人，一个人把自己一生的主要精力用于去改造缺点，等你改造完了对人类还有什么贡献呢？我们所有的辛苦努力，不能对客户产生价值就毫无意义。从这个角度来说，希望大家能够重视自己的优点。

——任正非，某年在华为优秀党员内部座谈会上的讲话整理

5. 逢迎上级1小时，不如服务客户1分钟。

对于五年内的无效流程清理，能否敢于实行问责制?谁提议开发这个流程，能否追溯他的责任?如果他提议开发，一直在使用这个流程，可以赦一半罪;如果他自己也不使用，能否狠狠处分两个人?有人在命令高级干部看无效视频，以撑大流量，这种人就是拍马屁的，一律免职。

——任正非2016年在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话

6. 最简单的是讲真话，最难的也是。

我们需要更多员工讲真话，我很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，说明公司已经开始有讲真话的氛围了。如果敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。可能在一段时间、局部地区会受到挫折，但是将来迟早会闪闪发光。各级干部要积极认识敢批判华为的人。

——任正非，在2017年市场工作大会上的演讲

7. 从事第二职业的，请加倍努力，因为它将很快成为你唯一的职业。

让拉车的比坐车的人拿得多，同时还要区分时间段，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。比如：中国远洋船，船员上岗津贴税后5万多，下来待岗休息时的基本工资只有1800元。员工中凡是有从事第二职业、赌博行为的，道德遵从委员会一旦发现，就可以直接辞退、清退。

—任正非，2014年9月“激励导向和激励原则”汇报会上的讲话

8. 在大数据时代，任何以权谋私、贪污腐败都会留下痕迹。

华为的压力就是发展太快了，赚的钱太多了。怎么解决对内分配的矛盾问题，我觉得是最难的问题。
比如说我们要用五年的时间实现账实相符。我们2014年12月31日坦白从宽，凡是业务上做假都坦白从宽。坦白的人是四千到五千，小兵坦白做了啥不能做的。
不能因为贪腐就不发展，我们也不能不发展就永远贪腐。

——任正非，2015年冬季达沃斯论坛

9. 所有想要一夜暴富的人，最终都一贫如洗。

我认为如果每个人都抱着一夜暴富的想法，实现不了，它的动力就弱化了。但真真实实的是，天还是那个天，地还是那个地，辘轳篱笆狗都没有变，你怎么能变成“富二代”呢？如果我们抱着一种努力创造、缓慢健康成长的心态，每个人的满意度就提升了。

——任正非，2015年1月世界经济论坛年会时接受新华社采访

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