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楼主(阅：89053954/回：0)埃塞的出口企业，日子好过吗？
第一次遇见吴总是在2015年的雨季。 埃塞俄比亚驻华大使馆希望我协助接待两位从福建来的投资商。大使交待，埃塞俄比亚需要这样出口创汇与劳动密集型企业，一定要想方设法留下他们。 2015年是中国企业开始真正走向埃塞俄比亚的关键一年，这一年中国发生了巨大的变化，工人工资的飞速增长，迫使那些劳动密集型的代工企业到国外寻找廉价的劳动力。 当时埃塞俄比亚只有一家东方工业园，联邦政府的第一个Bole Lemi 工业园还在建设中。这些代工企业来埃塞俄比亚投资，首先要面临的就是寻找厂房问题。 我带着吴总和他的合作伙伴一起来到了现在 kilinton 工业园的前身。说是去看工业用地，实际上当时只是一片农田，从主路通往“厂房”的道路只有一条马车行走的田间小道，我们不得不下车在泥泞而坑坑洼洼的小路上步行前往未来的工厂。 仅仅两三年后，中国公司在那里建设了通往高速公路的现代化大道，随着kilinton 工业园的开发，现在那个地区的地价已经到了有价难求的一片工业用地。 今天，我将和大家一起来感受吴总在埃塞俄比亚投资鞋厂的亲身经历。 见可而行，知难而退 2011年为了让我们的运动鞋更方便地出口美国，我们选择到海地投资建厂。但我们很快就发现，海地并不是一个理想的投资国家。 首先当地合格的工人难招，工人的素质普遍低下。工厂不乏来报名招工的工人，但真正用心做事的就寥寥无几了。更让工厂难以接受的是，工人罢工频繁，严重影响了工厂的交货时间。况且海地盗窃成风，工厂内的保安与外贼里应外合，警察也常常视若无睹。 由于这一系列的问题，再加上我们所在的工业园水电供应不足，生产费用和成本不断升高，产量也从日产2000双鞋下降到1200双鞋。 经过四年的生产，我们遇到的难题和阻力与日俱增，而且主要出口国美国的订单也越来越少。股东们都认为在海地我们的生产规模过于单一，没有远大的发展前景。为此，我们决定知难而退撤资海地，另觅他国。 2011年为了让我们的运动鞋更方便地出口美国，我们选择到海地投资建厂。但我们很快就发现，海地并不是一个理想的投资国家。 首先当地合格的工人难招，工人的素质普遍低下。工厂不乏来报名招工的工人，但真正用心做事的就寥寥无几了。更让工厂难以接受的是，工人罢工频繁，严重影响了工厂的交货时间。况且海地盗窃成风，工厂内的保安与外贼里应外合，警察也常常视若无睹。 由于这一系列的问题，再加上我们所在的工业园水电供应不足，生产费用和成本不断升高，产量也从日产2000双鞋下降到1200双鞋。 经过四年的生产，我们遇到的难题和阻力与日俱增，而且主要出口国美国的订单也越来越少。股东们都认为在海地我们的生产规模过于单一，没有远大的发展前景。为此，我们决定知难而退撤资海地，另觅他国。 初战埃塞，无往不胜 2015年在埃塞俄比亚驻华大使的极力推荐下，我们决定到埃塞俄比亚做一次实地考察。 在埃塞俄比亚考察期间，我们走访了政府相关重要经办部门，亲身感受到埃塞俄比亚政府对外国投资所给予的殷切期望。甚至连工业部的部长也亲自出马，让下属部门与我们积极配合。与海地的投资环境相比，我们毅然在最短的时间内做出了投资埃塞俄比亚的决定。 在投资局尚未开启一站式服务的情况下，我们只用了三天的时间就获得了投资许可证书，完成了公司注册的手续。我们几位股东都感到非常的欣慰，也许真的是象埃塞俄比亚的官员们所许诺的，从此我们将在此畅通无阻无所不能了。 但一切仅仅是故事的开端，好戏还在后头呢！ 纸上谈兵，画饼充饥 公司注册后，我们马上向政府提出申请土地建厂问题。“Don'tworry, we will find a good one for you quickly!”。得到了主管部门官员的轻松承诺，我们甚至想象着三天完成公司注册，获得土地应该也只需要三周的时间吧。 为此，我们天天都去这个部门上班报到，每一天都比前一天抱着更大的希望。 两个月时间过去了，经历了两任领导的替换，四位经办人员日日相处，该送的礼也送了，可就是看不见地在何方。 到了第三个月，官员们给了一个明确的回答，在亚的斯亚贝巴周边目前没有地皮了，只有离亚迪斯200-400公里以外的政府工业园。可是我们与海地做了对比，结果是运输成本比海地更高。 后来我们与埃塞俄比亚驻华大使取得了联系，大使馆就委托龚芬妮老师帮助我们继续找地。她马上带着我们去看了现在kilinton工业园附近的地块。当时是雨季，那地方还是一片杂草丛生的荒地和农田，没路没电没水，这样的地方建厂谈何容易？ 一同前往的政府官员告诉我们，这个地方很快就会开路通电，但我们已经对他们的“很快”、“别担心”等诺言完全失去了信心。 后来在埃塞俄比亚驻华大使的亲自协调下，工业部同意将我们安排到即将竣工的Bole Lemi工业园一期现成的厂房。 然而就在我们与工业园签约时又出现了问题。在厂房租赁合同中，工业部要求工厂必须在三个月之内投产。这是绝对办不到的！订购设备需要一个月，货柜运输50天，还要安装调试。而工业部的态度却相当强硬，三个月不能投产，我们就要收回厂房。 我们放弃了！在获得投资许可之前我们享受的是火箭式的服务，而等到我们真正开始起步了，就乘坐上了老牛拉的破车。 自救自助，激流勇进 四个月时间过去了，我们放弃了每天到政府部门蹲点的战术。决定面对现实，自救自助。 这一年中国国内的制造业发展势头已经渐进“冬天”，既来非洲则安之，天涯何处无难事？认定目标，咬紧牙关，继续前进！于是我决定“将死马当活马医”，开始了一个新的打算：四处寻找私人出售或出租的厂房。 真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，我们居然在距离kilinton工业园不远的地方找到了一座急于出售的现成厂房！买卖双方一拍即合，我们终于有了现在这个满意的“窝”！ 一年后我们就顺利投产了。 昨天的道路是坎坷的，明天将任重而道远！目前，我们生产状况良好，月产能7万双鞋，是欧美品牌鞋的代工企业。下一步我们还要扩大生产，以满足客户的发展需求。 虽然我们也同驻埃的其他外企一样碰到许多实际困难，如原材料采购外汇问题；工人用工制度优化调整问题，运输成本高和效率低问题……但不管怎样，我们已经走出了一条适合自己生存的道路。 如果要我对即将到埃塞俄比亚投资的企业提个建议，我会说，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？ 
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