经销商特点：
　　1 、独立的经营机构
　　2、 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
　　3 、获得经营利润
　　4 、多品种经营
　　5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制
　　6 、与供货商责权对等
　　代理商
　　1 、不一定是独立机构
　　2、 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
　　3、 赚取佣金（提成）
　　4 、经营活动受供货商指导和限制
　　5、 供货权力较大
　　从制造商到零售终端的渠道途径
　　1、制造商→经销商→消费者
　　2、制造商→总代理→经销商→消费者
　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
种类

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。