顶九厘者：一般不管日常营业，而是专决断重大疑难，类似于今天的店长或一些带参谋职能的高级顾问岗位。这类人员受配股份的例子当今比比皆是。

所有受配股份者，都与票号共进退。就是说，获利的话则按股分红，赚得越多，分得越多。反之，若亏损，则没有红利。而且，如同今天我们会建议客户企业留有资金池，以灵活调配资金的进出一样，那时的山西票号也会留有“公座”。这个公座其实还是个混合结构，有银股（就是有股东出钱了，记得上面所说的两权分离吗？），也有人身股。两者一般按6：4的比例组合。这对于现代股权分配也有一定的借鉴作用。因为测算之前，我们都先定一个基准。这个比例虽然在现代咨询产品中并没有特别严格的参照标准，但可以作为初始基准。

七、股数与价值

这些个古代常用的计量单位，其货币价值几何？其实对应关系很简单：一厘对应一千两。当然，九厘九就是九千九百两银子。都是一年一计，但是会延后三个帐期发放。可以理解，为了保证员工的稳定性。诚然，这相对于现在我们跟客户所做的案例来讲要简单直白许多。但是，也是科学的。好了，这里又出现古代货币的计价单位了。一“两”到底是什么概念？拿当时清朝归化城，即呼和浩特旧城一个将军来做对比，他一年的俸禄是1133.37两。也就是说，山西票号里一个拿了一厘人身股的小伙计，一年拿到的钱就跟一个将军差不多！而且，除了红利之外，还有“提存护身”。就是凡够一厘以上的人，每年可以从公座里按40%的比例提取资金，作为护身银存于个人名下。但这个钱不到万不得已时不可以使用的。当然，有进就有出。票号规定每个股东在每次参加分红之后，还得参加“公存”，即存一部分资金。大家都存了之后，就有一个类似于“职工互助金”之类的资金盘，主要用于借用员工婚丧之类的大事。这个互助金进出的额度都有公众评议，然后经理决定。有利于员工的是，借出是不需要利息的，这也是为什么我们将之类比为互助金。

八、结语

讲了这么多，其实后面还有，例如员工走了，或者死后股份怎么处理等等。这里就不一一列举了。总之，晋商能够火，不仅是因为他们团结，讲义气，更多的是因为他们具有一定的组织管理水平。这种水平有一大部分体现在了对员工的激励手段之上。回看当今，据我们所知仍有很多企业还远不如当年的晋商，特别在他们经历成长、转型与变革时，都痛得不行。所以，前车可鉴，同时也需要不断学习成长。