到底发生了什么？难道有一种隐隐约约的痛叫保障房？

这次中标的保障房三期项目主要工作内容为在麦加、阿西尔、吉赞、巴哈四个省的13个地块设计并建造3753套别墅。四个省平均分的话。每个省就是930多套，按地块平均分的话，每个地块290套左右。

不二哥这么平均一下的意思主要是让看官理解一下每个地块是一个什么样的建设体量，这个和未来建设组织模式有关。

下图是典型的户型图。80平米到145平米不等，别墅类型。也许有人问，这是保障房吗？是的！住房部统一建设，免费分配给沙特国民，这就是沙特人生活在敬爱的国王幸福的国度里拥有的福利。

签约在合同价格范围内的应当是：

设计标准：SASO沙特国标

独栋别墅，精装修交房标准，所有门窗玻璃带齐。4居室均带空调，每套房共7个空调;卫生间含马桶、洗手池、热水器，淋浴喷头;包括室内灯具

地面：瓷砖

内墙：乳胶漆涂料

室外工程包括:

步道、停车位、埋地水箱、加压泵、埋地化粪池、屋顶2个水箱、围墙，与市政公用设施的连接管线。

与此范围对应的成交价格要看你和沙特住房部的谈判能力了，大约在2200到2400沙特里亚尔。这是欧美咨询顾问公司根据图纸深度和沙特行情提交给业主的估算价格，这个价格基本上就是成本价，而且这个价格里面考虑了承包商合理的利润5%。

不去详细分解这个价格是否合理，是不是干的下来。我们成交的价格里业主咨询顾问单位无法考虑的，却至少要包括的有：

5%代理费

5%窗口公司管理费

10%实施主体公司管理费

5%项目利润

那么这就意味着，这两个价格体系中有20%是需要承包商自我消化掉的。这就是隐隐之痛的源头。

没有代理费，项目哪里来？

没有窗口公司管理费，这么多驻外机构怎么维持？客户关系怎么维护？保函费用哪里出？

没有实施主体公司管理费，那项目里人员调配管理、资金支持、管理服务哪样不需要花钱？

项目落到项目经理头上，弟兄们跟着你黄沙漫漫不见天日，一年见不到女人，按国内行情多挣一倍要求不算高吧。

我们有一种利器叫做降低成本！但这里就会发生大量的和业主要求不一致的需要更改，也就意味着大堆的claim要发生。能不能得到批准？什么时间内能拿到批准？批准了能不能拿到钱？批准了对工期有多大影响，人吃马喂在沙特也意味着是成本在消耗啊。

有人祭出法器，按中国经验做装配式可以再降低一些成本。混凝土装配式构建的运输距离超过5公里就没有优势了，而且需要规模化才能呈现优势，住房部你每个地块只给不到300套是个什么意思？

钢结构装配式不二哥做过多种比较分析，成本角度、交货期配合角度都没有任何优势可言。

沙特住房部就用这种：“后面还有几万套，你先把这几百套、几千套做好了证明自己”的套路，一步一步把中国公司套了进来。

有没有解套的办法呢？有！我们有强大的政府，现在不出面什么什么时候出面？

要靠我们自己团结起来，不被一一瓦解。

学习当年驻阿尔及利亚经商参处的做法，由商务部出面和沙特住房部每年洽谈一次，商定当年建设保障房总套数到底是多少，商定当年的成交拦标价最低不能低于每平米2500沙特里亚尔。次年根据市场行情酌情提高，摆脱中国企业被个个击破，价格无底线的蔓延。严惩未经经商参处协调，私自和沙住房部签约并执行合同的企业。