中国式饭局，就是商业的谈判室

中国式饭局，有时候就是商业谈判室。商业饭局，别人知道你的目的。你去干一个事的时候，别人都会判断。

而且你既然能跟别人推销一个东西的话，这个人一定不是第一次接受这种推销了。那要怎么促成合作？

首先，你得拿出一个有力的证据，证明自己的产品很好，自己的产品也很适合对方。你需要专业背书。然后在必要的时候，你要展示自己。

现在微商为什么那么讨厌，因为他的产品不够好，而且他太急了。猛烈的攻势本身让人讨厌。

要怎么恰到好处地证明自己产品好？举个例子，卖课平台上，每一个课程都有发刊词，那个就是特别标准的自我展示。

我可以为对方解决什么问题。为什么我可以为对方解决这个问题。我是谁曾经做过什么事情，拿过哪些成绩。

这些东西是最硬的，是滴水不漏的结果，有证可循。

自我介绍就是一个人的发刊词。在陌生人饭局上，发刊词是很好的破冰。但是要用优雅的方式，不能太功利，一定要做功课。

你每次跟别人介绍的时候，要非常清楚别人的喜好和爱恶。过分推销自己和过分推销一个产品是一样的，所以发刊词的度要把握好。

发刊词就是我自信满满，我有意思，我对你有价值，我想跟你成为朋友。但是我吸引你来，不强买强卖。

这恰恰就是我们每一次去见人的时候要记住的，重要角色有重要任务，次要角色有次要任务。要根据不同场合不同对象，定制属于自己的各种版本发刊词。

因为所有人都只关心自己。和陌生人介绍的时候，不要只说自己多牛逼闪闪，一定要和他能建立联系。

抛出一个引子让别人觉得，有这方面的需求和问题，可以找你解决。因为所有的人只忠诚自己，要不你能帮我解决问题，要不你能赢得我的共鸣，或者和我有交集。

其次，要表现出专业和职业，让对方感受到，跟自己合作能变得更好。所谓的谄媚，把握好度，其实是一种体贴，你可以抱着为别人着想的心态。因为饭局上还是有甲方乙方。

最后，要带着足够的诚意。有时候，速度就是诚意。而专业和口碑，是很好的背书。