1、实力：经销商要有较强的资金实力，资金实力强弱直接影响发展速度与发展规模；

2、信誉力：无论是在同行中口碑还是对上下游合作渠道都有着良好的合作信誉度。信誉的好坏，能够直接影响厂商合作以及渠道合作的良性程度。

3、网络力：经销商网络健全、优质，有固定的餐饮酒店、流通终端、烟酒店以及乡镇二批网络等；

4、配送力：经销商要有较强的配送能力，拥有一定数量的送货车辆，对二批或者终端实现快速配送或者铺货；

5、行销力：行销能力强，对产品推广有一定思想与经验，并有成功案例的经销商应做为首选，可采取弹性化合作方式；

6、管理力：经销商要有很强的终端管理和服务意识；对其业务员的管理，管到“每个人每天的每一件事”；对其客户的管理，管到“何时进货，何时销完，何种价格销”；

7、事业心：经销商要有很强的事业心，经销商的决心、毅力和对事业的投入程度，通常与市场的培育程度成正比；经销商愿意把生意当事业来做，没有“小富即安”的心态。

经销商对厂家的合作意愿和态度，决定厂商合作的基本基础，没有意愿，什么事情都很难做成。只有经销商对本产品有浓厚的兴趣和信心，并认同厂家的营销理念、渠道策略和价格策略。

同时还要把握在同一个经营类别当中，经销商如果要选择独家代理，要注意经销商有没有与之产品及价位相冲突的同类品牌，以及该品牌在其手中的地位与价值力，能够把本品牌产品作为该品类或者价格档次中的主推品牌。