酒类O2O作为独立业态进入业界视野出现已经历时近三年，自其诞生起，就受到行业追逐。在此期间，互联网所形成的变革能量，赋予了从大鳄到草根等诸多从业者新的创业梦想。搭上“互联网+”的春风，酒类O2O再次成为行业关注焦点。

　　“互联网＋”实际上是“产业链－”

2015年白酒行业触底后开始弱复苏，互联网拓宽了网上销售渠道，“互联网+”发展思路渐成行业共鸣。对于酒类O2O而言，“互联网+”带来了无限可能和想象空间。除了微观层面的互联网与传统白酒行业跨界融合之外，具体还包括宏观层面的国家政策与资金支持、人才培养与社会关注等。“毫无疑问，白酒行业转型升级的风口已经到来”，易观商业解决方案执行总裁冯阳松直言，“企业应该抓住机遇，积极调整自身，在技术、人才以及战略布局方面加大力度，顺势而为。”

那么对于酒行业而言，“互联网+”到底应该“+”什么呢？冯阳松认为应该“+”传统白酒行业。“互联网主要解决信息不对称和全渠道营销的问题，用互联网工具加上依托其上的产业链创新，实际完成的是‘产业链—’，即扁平化渠道，压缩价值链环节”，冯阳松表示。

而在拉卡拉电商总裁韩吉韬看来，互联网+给酒业带来的新的商业空间：“互联网+”尤其是O2O的商业模式，可以让传统酒企做到商品直接到达终端消费人群，省去传统的多级渠道供应，在原来供销渠道基础上多了“第三渠道”来增加销售、精准营销，从而提升品牌，快速推广新品、获取用户消费大数据，进而进行定向精准营销、金融信贷理财等，“这些都是新的商业空间”，韩吉韬表示，传统酒企自建渠道，成本高且效率低，而依托拉卡拉等专业平台，搭建社区O2O，改造传统供应链体系，则可以压缩传统供应链的多层流程，让酒企品牌商可以直接进入社区、直面消费者，完成新品的快速推广和销售。

　跨界难点在于具备“互联网思维”

跨界开启了互联网与传统行业融合的新趋势，传统行业线下零售的互动、可体验优势，是线上不具备的，通过跨界将二者优势结合，能为用户提供更好的商品和服务，加速了互联网和传统行业的融合。而这，为传统行业带来了更多机会。

联想此前收购泸州老窖旗下武陵酒、板城烧锅、孔府家等多家白酒企业，组建丰联集团专营白酒；2014年，娃哈哈集团宣布进军白酒、天津荣程集团进军白酒、平安集团进军白酒，产业资本作为整合力量的主力频频跨界酒业“试水”，成了中国经济转型升级中的一个缩影。

对此，冯阳松认为，价值回归、理性消费、关注品质、打造品牌将成为白酒行业未来发展的主旋律，同时，白酒的投资属性逐渐被市场和白酒企业挖掘了出来，除了一系列跨界动作，通过限量发行收藏酒，白酒逐渐证券化，也表明了实业和金融的结合。

不论跨界收购，还是入局金融，互联网背景下，环境大势迫使很多传统企业开始转变。经过十年高速发展，成本低、效率高、信息完全对称，成为互联网企业和电商企业的核心优势，新的十年，传统企业发展的核心机遇在哪里？

韩吉韬认为，在于统产业整合起来，通过移动互联网达成线上线下的融合，完成产业升级。而此过程的难点，在于传统企业需要具备“互联网思维”。

“这样才能抓住转型机遇，加速线上线下融合，让企业服务离用户更近，效率更高，让用户体验更好”，韩吉韬表示，用互联网方式完成线上线下结合的体系，是很大的商业契机，并预测，“可能会诞生一个万亿级的巨型平台企业”，而他一手创立的拉卡拉电商，正在向着这个目标进发。

　入局O2O：低成本高效率强团队

跨界所要达到强强联合，要能有1+1>2的效果，对于酒企而言，O2O成了适时适势的选择。在此背景下，酒类O2O如何创新？前景何在？韩吉韬认为，好的产品、有粘性的用户、品牌知名度以及资源优势等是O2O发展破局的必备要素，“低成本、高效率的O2O模式，将助力酒行业的发展变革”；冯松阳则认为，传统白酒厂商意识到“触网”的重要性和目的，打造出相应团队、白酒用户习惯的养成以及互联网白酒分销渠道的形成，必不可少。

目前酒行业O2O模式主要为三种：厂家主导，经销商主导，以及平台商整合，对应了酒行业内快速崛起的洋河一号，定位连锁模式的1919、华龙酒直达，以及酒快到、中酒网，其本质都是在颠覆行业传统的销售模式而另辟蹊径，依托互联网模式和思维来服务于消费者。

在冯阳松看来，上述三种模式分别对应了三个要素：

以厂家主导：传统厂家均属于线下层面，有利于挖掘利用白酒行业的庞大存量优势，在打造极致产品品质方面具有相当优势，在互联网渠道与营销手段方面还需进一步互联网化；

以经销商主导：这种模式是较早互联网化的模式，优势在于销售，关注的是利差，而不是实际的价格。因此，相对来说，以经销商为主导的O2O模式会更互联网化，同时对白酒的品质也能起到一定的把控作用。

以平台商整合主导：这是目前较为盛行的O2O模式。客观来说，白酒也属于一种商品。这种模式利用了互联网时代庞大的营销红利，开展线上全渠道营销，并逐渐入侵线下，日益崛起。但白酒行业属于具有深厚积淀与传统工艺的传统行业，因此这个模式仍须进一步挖掘传统价值。

而无论何种模式，线上、线下及物流都是值得关注的入局要素。在冯阳松看来，传统白酒厂商意识到‘触网’的重要性及目的，并打造出相应团队，白酒用户习惯的养成、互联网白酒分销渠道的形成，是白酒行业入局O2O的必备要素。“必须打造一只强大的专业团队，其中互联网营销人才、运营、以及技术人才不可或缺，传统白酒行业的专业人才也必不可少，而打造极致产品仍是核心竞争力之一”，冯阳松说。

而在韩吉韬看来，好的产品、有粘性的用户、品牌知名度以及资源优势等，“都是影响酒类O2O发展的因素和条件” ，作为垂直细分领域的O2O模式，酒业O2O市场前景广阔，“但各方竞争也很激烈，最终发展如何还需要经受时间和市场的考验。”