酒类O2O作为独立业态进入业界视野出现已经历时近三年，自其诞生起，就受到行业追逐。在此期间，互联网所形成的变革能量，赋予了从大鳄到草根等诸多从业者新的创业梦想。搭上“互联网+”的春风，酒类O2O再次成为行业关注焦点。

互联网化、O2O战，为行业带来了“新常态”，热闹之后，酒类O2O业态真相如何？凤凰酒业君独家专访了1919酒类直供董事长杨陵江、华龙酒业董事长翟山、酒快到总经理贾婧峰以及中酒网董事长赖劲宇。

四位站在当前酒类O2O风口浪尖的探索实践者，提供了丰富事实：酒类O2O主要模式为线上订单线下配送，流量分配仍以线下为主，线上线下不存在利益博弈，“还在路上”的酒类O2O未见盈利，但从业者都坚信其广阔而美好的发展前景。

互联网带来了网上销售增长和渠道扩展，“互联网+”的行业发展思路也逐渐达成共鸣。但如何创新，怎样破局？起底真相之后，凤凰酒业君认为，一要建好团队，二要提高线下整合效率。

跨界：整合嫁接资源 提升运营能力

互联网时代，有观点认为，茅台未来的竞争对手不是五粮液，也不是泸州老窖、洋河这些企业，而很可能是娃哈哈、联想集团，或者是百度、腾讯，亦或是阿里巴巴。因为所谓的同业竞争最多带来的就是“蛋糕的重新分割，市场份额间的此消彼长”，而跨界带来的竞争则是颠覆性和毁灭性的。

娃哈哈集团正式进军白酒、天津荣程集团进军白酒、平安集团进军白酒……跨界而来的竞争对手不会按照常理出牌，其结果可能就是短时间内聚集了大量的客户消费者。

尽管资料显示，很多资本跨界进入白酒发展业绩并不尽如人意，但环顾四周，依然有一些模式得到了行业关注乃至认可。比如酒行业内快速崛起的酒仙网、酒快到，还有定位连锁模式的1919。

和君咨询集团合伙人、酒水事业部总经理李振江在接受凤凰网酒业采访时，肯定了跨界现象的出现和其作用，“白酒行业经历了10年高速发展，沉淀了行业力量，尽管目前进入深度调整期，但本身的产品价值和市场机会还是巨大的，因此大量资本进入是正常现象”。

跨界资本及模式，为酒业带来了新的资本价值和管理理念，李振江认为这一过程存在于任何一个成熟的行业中，只是酒业入局尚浅，还在试水，而成功的关键，在于“将原有资源嫁接到酒行业，从而提升整体运营能力”。

O2O：团队为先 效率至上

跨界之外，另一个互联网时代不得不谈的行业话题便是O2O。

O2O的兴起，直接得益于移动互联时代，在李振江看来，可以将其概述为“线上流量线下体现，线下流量线上变现”，无论该模式由厂家主导还是商家主导，是否成功要看是否有效率提升和价值提升。

目前酒行业O2O模式主要为三种：厂家主导，经销商主导，以及平台商整合，对应了酒行业内快速崛起的酒快到、中酒网，还有定位连锁模式的1919以及华龙酒直达，其本质都是在颠覆行业传统的销售模式而另辟蹊径，依托互联网模式和思维来服务于消费者。

而现状并不让人兴奋，目前几无盈利的酒业O2O仍在“试水阶段”，在李振江看来，线下线上机会很多，谁可以更好的整合线下效率，用移动互联的方式来提高效率，才是关键所在，“020实质不是简单的线下流量变现，而是如何在短时间、一定区域范围内，将消费者一体化组织，快速提高效率和消费者价值。”

此外，O2O虽然是线下渠道与线上网络的融合，但并不等于传统渠道与互联网营销技术的简单结合，它对互联网思维和创意的营销能力有着更高的要求。所以，O2O团队必须具有互联网热衷者和从业者的基因，而不是简单地把互联网从业者和传统销售人员拼凑在一起。

李振江分析了厂家和商家做O2O的不同之处，在他看来，厂家注重品牌价值，而商家和平台商则注重效率，目的在于让“产品流速更快，流向更准确，现金流更充裕”。不论主体为谁，都离不开线上与消费者的良好沟通，这需要精通互联网运营的团队，“但传统及新兴的酒类O2O企业，在此还有很大进步空间”，李振江表示，“对酒业O2O发展而言，线上内容生产者、消费者运营者是缺乏的。”

因此，对于已经试水或跃跃欲试的从业者，李振江认为“玩转O2O”首先要具备三个条件：第一，拥有相对完整专业的组织队伍，完成资源整合和传播沟通工作，提升效率；第二，建立粉丝运营团队，与消费者充分互动，基于互联网手段，建立与消费者一体化的信任关系；第三，不要只关注线下终端，还应实时了解技术革新，注重技术变革对消费者习惯的影响。

互联网的颠覆力量势不可挡，未来，对任何一个行业来说，都将是机会纷纭、跨界“打劫”的时代，而对于酒行业来说，不论曾经是否辉煌，想要入局“O2O”，都应先做好团队建设，关注效率提升，才能更彻底的做到产品设计和营销模式改变，“玩转”O2O。