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楼主(阅：73524288/回：0)中国企业在印尼的十大毛病
1、财大气粗，眼高手低 介个毛病首选央企、国企。作为中国500强甚至世界500强，每年拿出个二三十万美元来养一个办事处跟玩儿似的。但是多年来只开花不结果，大项目做不来，小项目又看不上，项目报上去，永远都在FS阶段。领导们也不着急，反正都是国家的银子。其实常驻在外的首席代表们压力还是蛮大的，项目信息一个接着一个跟踪反馈，就是一上会就被枪毙，说到底还是领导的项目才是项目。顺便再说一下：现在印尼官员已经精通于钓鱼了，好项目都自己留着呢，拿个鸡肋当诱饵晃来晃去，弄得中资企业全上来都下去，神魂颠倒，折腾的不要不要的，好不容易开标了，没任何理由就废了，整个白玩儿了。所以，几年下来首代们已经开始怀疑人生了，只好以一年能接待好几次领导考察为己任，以不得到领导的批评为庆幸，以FS专家自嘲。有的压力过大已经快得抑郁症了，甚至还有自绝人生的。当然，领导的红人除外。不过最新法规说了，工程服务类的外资代表处首席代表必须是印尼籍，这下首代们总算解脱了，可是活儿谁来干? 2、盲目自信，一拥而上 介个毛病首选民企。老板们不知从哪儿听说的印尼是一片蓝海，端着枪就冲上来了，但敌人在哪儿还不知道呢。事后才知道，这里不是什么蓝海红海，这里就是爪哇海，水深着呢!据说现在CENTRE PARK的柏曼酒店已经成了中国新一代互金产业年轻人的聚集地，都是拿着免签或落地签进来的，附近的咖啡店爆满，满屋子铜臭味，就像当年PLUIT和金莎太阳城聚居着大量做矿的中国老板一样。我要是移民局或警察，估计会常蹲死守，精准打击，一定会有斩获。你以为咋地?这帮官员已经训练有素，无所不用其极了。网友爆料，在LTC批发商场，就知道你有工作签证，在店里不动你，当你去厕所的时候，门口一拦，拿护照来。什么?有护照有工作签没带，法律规定证件要随身带知道不?对不起，跟我们走吧，明天带护照来捞人。还带神马?你懂得。所以再提醒大家一下：短期入境免签只能用于旅游目的;长期驻留的工作地点一定要与劳工部批文IMTA相符;居住地点一定要和移民局居住证KITAS注册地点相符，还要办理现住地主管部门报备 文件(STM,SKPPS,SKTT，LK)，也要到本地居民区社区主任(就这么称呼吧)报到! 3、交友不慎，后悔莫及 俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，现在变成了老乡见老乡，骗你没商量。的确，有很多人在印尼开展业务，得到了老一辈华人的帮助，取得了成功，也有相当一部分同胞被自己人骗(包括新来的大陆人)，大饼卷手指头，自己吃自己。所以，精选靠谱的合作伙伴，就成为一门功课，就要靠各位的火眼金睛，再加上好运气。有的一开始合作时挺愉快，开始赚钱了问题就出来了，可以共苦，不能同甘，只能说双方可能都有毛病。有一个说法，叫防火防盗防老侨，我心里不同意这个说法，可是面对一些残酷的事实，我也无话可说。 4、到处许愿，不讲诚信 一些民企老板，来印尼是坐飞机伸小手-糊弄天，满嘴跑火车，唯恐天下不知他有钱，怕别人看不起。脖子上大金链子，手上戴着大金镯子，手里拿着苹果，身上穿着 POLO，自我感觉良好，其实不知苹果现在就是街机， POLO 在印尼就是平民衫。最讨厌的是到处乱许愿，一落地就要见高官名流，说大话使小钱，拍完照吃完饭登上报纸就溜之大吉，留下印尼官员一脸懵逼。更可气的是回国后还恬不知耻地说在印尼已经大展宏图，上下通吃，拿着不是当理说，站着说话不腰疼。我可以负责人地告诉各位，在印尼，越大的官儿越没用，不信你问问那些印尼老炮。印尼是民选政府，官员们只对选票负责，如果你认为像中国一样官大一级压死人，走上层路线，指一棵树吊死，那你的项目就是日本船-满完(丸)，基本就死在老娘裤裆里了。 5、爱走捷径，投机取巧 一些老板倒是想在印尼扎根，但出发点不对，只想走捷径，不按规矩办。要知道印尼是民煮国家，法制健全，有42000多条中央和地方法律法规呢。就算真正实施时睁一眼闭一眼，可是你不知道他何时睁眼对谁闭眼啊，只好剑走偏锋，银子开路，一白遮百丑，一辣解三馋。在印尼，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。比如，以前的海关腐败让灰色清关大行其道，现在海关红灯不行了，大眼瞪小眼，都在那盯着呢，钱也不好使了(当然也不绝对，也有胆儿肥的)。所以现在弄得老干妈都25块人民币一瓶了，二锅头200一瓶了，茅台更甚，3750!撒了酒疯了。 6、短期行为，撸一把就跑 很多企业来考察看看，不一定就开展业务，SWOT 一分析不行就撤，这个有情可原。但是也有不少就是抱着打酱油的思维来的。这些人和第二条正相反，还没端着枪上来就想着如何撤退了。开始来的时候就是想钻政策的空子，或利用市场的暂时空白，打一枪换个地方，撸一把就跑。最新表现就是现金贷的帅哥靓姐们，跟搞传销似的，一个一个精神抖擞往坑里跳。那天有两位业内哥儿们来办公室找我，说什么要到楼下大堂见面，不上来，说是怕移民局来查，落地签不好使。看来还有点法制精神，有所顾忌。可是我更担心的是你的钱，人可以随时跑，钱可不是那么容易撤滴。所以啊，再奉劝一下小鲜肉们，高利贷的原罪在哪国市场都是要重点监控的，你们心里难道还没有一点B数吗? 7、目中无人，无法无天 在印尼，一定要守法，守法就得知法，知法就得普法，不守法不知法不普法，结果就得伏法!有一些老板在国内就是法盲，来印尼更是有恃无恐，认为有钱就是爷，管你什么法不法。和本地人谈业务，居高临下，目空一切，强加于人，“此等草民，不过尔尔”。没成想人家未富先贵，点头不算摇头算，稍微动了一下爪哇智慧，半两拨千斤，就把你搁在那上不来下不去了，这方面教训还真不少。完事还抱怨本地合作伙伴不靠谱，本届村民不行。久而久之，人家也学聪明了，不见兔子不撒鹰，等你真正投入了再狠狠咬你一口，这叫不是不报时候未到，出来混早晚要还的。 8、只顾成本，忘记责任 项目已经落地生根，觉得谢天谢地真不容易，要对自己好一点，可是忘了也要对别人好一点。有的老板几年了都不带给本地员工涨工资的，认为我已经皇恩浩荡，仁至义尽了，我还没赚钱呢，政府规定的每年涨10%工资跟我没有毛线关系。还有的老板找过我，要我帮忙找税务公司报税。没几天税务老板就打电话给我说，老杜您介绍的那个客户还是免了吧，服务费多少不提，他先给我提出了很多不合理的要求，给我安排逃税任务，还要写合同保证不出任何税务问题，我看他还是另请高明吧。这不是在中国，这是在印尼啊! 9、夸夸其谈，唯我独尊 一些地方政府考察团以带路党代表自居，张口一带一路，闭口海丝海支，对接平台，前沿高地，桥头堡什么的一套套的，估计考察报告在国内就写好了，就差填个日期换个名字就交差了。接触过一些国内来的考察团，一起吃饭领导几句话下来俺就听腻了，心说晚宴赶紧结束吧，要吐。 10、举止轻浮，不拘小节 个别国人邋邋遢遢，恶习多多，公共场所大声喧哗，大裤衩子参会见客，共进午餐时吧唧嘴剔牙……虽然都是个人行为，但代表的是企业形象，中国人形象。也许你上午会议上谈的挺好，会后随地一口痰，下午项目可能就吹了。 我是真心佩服老杜！眼光如此老辣，文笔如此传神，直抒胸臆，“英雄所见略同”，把我也深有感受的中企在印尼的种种不招人待见的言行，表达的淋漓尽致。正可谓“嘴边有 无独有偶，国内也有学者用理论阐述的方法，将中资企业在印尼的种种毛病，归纳为“企业海外发展面临的跨文化冲突”。 无庸置疑，越来越多的中国企业走出国门，到海外寻求发展，是我国经济发展的必由之路。而中企在海外面临的问题，除物质资源外，还要克服一系列文化冲突带来的问题。必须知道，个人和企业是无法改变当地文化的，只能去适应和融入，文化冲突的解决之路在于克服自身存在的文化差异，如同关云长千里走单骑，需要在别人的地盘上过五关斩六将，才能到达目的地，站稳脚跟。 所谓文化五关，就是法律关、语言关、宗教关、伦理关、习俗关。 央（国）企某些天经地义、习以为常的做法和套路在印尼就不合时宜 比如世人瞩目的印尼雅万高铁，我有个从前认识的工程师熟人，现在是中方副总级别的高管。他向我透露了一件雅万高铁开工典礼时发生的轶事。 那些来印尼施工的中国央企，在国内搞这种活动，肯定要在工地搭起大红背景的主席台，彩旗招展，鞭炮齐鸣必不可少。领导们也都喜欢让手下员工统一着装，最好穿上迷彩服，戴上安全头盔，精神抖擞，打扮成军人样子，排列整齐站在台下，又是握拳宣誓，又是高呼口号，所谓大造声势，展现企业风采。 初来印尼，他们也是这个套路，结果引起该国某些部门警惕反感。那天开工典礼，主席台上中方高官讲话致辞刚刚结束，印尼交通部官员就慌慌张张向公司中方领导报告：赶快让你们的中国员工从主席台下撤出去，悄悄转移到别的地方吧！我们司法部移民厅的人已经开车过来，正等着抓你们的工人呢！ 为什么？因为你们很多中国工人，因为还没有办好工作签证，只拿着印尼旅游签证就过来上班了，这显然违反了印尼法律，而我们交通部是无权干涉移民厅的执法行为的。 一场原本轰轰烈烈的开工庆典，谁知会遇到这样的事情，中企领导异常懵逼，但也无计可施，只好马上让那些还没办理合法手续的中国员工赶紧撤离工地，典礼草草收场了事。 另据国际日报报道：今年9月17日，在西爪哇加拉横Telukjambe镇Purwadana乡，有6位中国公民（雅万高铁中企负责测量工地的职工）在一个名为Ruko Bizpark的地方，被警方和移民局人员带往该地的Amaris酒店进行检查。还好他们全都持有合法护照和签证，不久即被释放。 报道披露，之所以他们会被检查，是因为这些中国人身上携带并露出了印有镰刀斧头标志的党章和党费证。文：印尼老杜
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