根据上述情况，我们采取的对策是什么呢？

第一招，“暗度陈仓”向农民买地。

怎么在印尼买地，这里面有学问。一些中国企业到境外，往往先去找县长，说，我要20平方公里的土地，定位定在某某地方。县长会说，非常好，欢迎，你跟农民去谈吧。因为土地是私有的。

第二天早上，大家就都知道中国一个大企业要在这地方建一个开发区，农民对这片土地价格的期望值一下子就升了上去。而且土地没有公允价格。

我们曾有过这样的遭遇，两年前我们买的地，一公顷3000多美元，两三年后，周边的土地价格就升至每公顷20多万美元。

怎么办？于是，我们重新做了土地规划，然后找到其中地块比较大的地主，跟他谈判：你这块地只有2公顷，你可以想办法扩大，你扩大到一定面积后，我们再用比较高的价格从你手里买地。这个价格是事前谈定的，比如你卖我们2公顷时，我们给你每公顷5000美元；你如果卖到10公顷，我们给你每公顷6000美元，你如果卖到15公顷，我们给你每公顷7000美元。于是，这位农民就向其他农民买地。

在这个过程中，我们还解决了未来如何使用土地的问题。购买时，我们就会跟村里比较有威望的人说好将来我要做什么，他听到以后就照办。这跟中国买土地的形式完全不一样，我们就是向农民买。

第二招，“自拉自唱”搞基础设施建设。

当我们想找一家发电企业来投资电厂而不得之时，我们只能赶鸭子上架自己来。每个项目自己配电厂。

大家都知道，中国在30年前就没有独立的小电网了，而在我们那个地方是没有公共电网经过的，只能自己建立一个独立电网。独立电网在大容量负载下，如何保持电网的稳定，这是一个大问题。但是，没有办法，我们就是这么一步一步走过来的。

第三招，搞“招股引资”而不是“招商引资”。

我们从事的是冶金重工业，园区的定位是“不锈钢产业链”。当电厂没有建成、码头没有建成，口岸没有开通，生活设施没有的时候，别人是不敢就到你这里投巨资的。因此，我们的第一个项目，就是公司自己投资的项目。

随着园区的建设，第二个项目中国国有企业、日本企业都进来了。第三个项目我们投资的比例更加小了。这个过程，就是通过招股引资，把股份招过来，把产业链形成。

第四招，是“粗放”而不是“集约”利用土地。

我们在印尼的工业园区有2012公顷土地，但只用600公顷来建设。因为这个地方土地多，价格便宜，而且印尼法律有规定，政府批准的工业用地，只能有60%的土地用于建设，40%必须保留，不能动。

这么做，反而带来意外的收获。我们刚刚开始采矿的时候，曾遭遇当地民众大规模抗议示威，然后我们看到，示威的人远远地站在那里，有大喇叭，大红旗，但站得稀稀拉拉的。这些人为什么站那么远？因为他们必须站在公共土地上，否则，警察就有权找他谈话。如果他们站在公共土地上，无论喊什么，警察都毫无办法。

有过这个经历，我们之后再买地建厂房，就预留一条很宽的隔离带，有人来游行示威，你在外面尽管喊好了。

由于我们生产要用水，所以我们把河流可能经过的道路以及河流区两边的土地全部买了。为什么买了呢？因为我们取水，再加上洪水，这条河流会把河岸边冲塌下来。如果把别人的地冲塌了，我们就赔不起了。

实际上，印尼老百姓很朴实，并不想怎么样，但是由于根深蒂固的土地资产私有权观念，这块地是我的，如果因为你取水把我的土地冲了，那这辈子你要养我。于是，我们提前就把地买来，怎么冲，都是冲自己的，彻底消除了赔偿风险。

第五招，把“围墙内”和“围墙外”事儿分头管理。

印尼青山工业园区的建设速度为什么这么快？因在短短五年不到的时间里面，34.15亿美元的资金都扎下去了。

主要一点就是我们成立了园区公司，我们园区公司的目标，就是使印尼青山工业园区内的建设施工条件、运营条件跟中国国内的差不多，所有的问题园区公司把它堵在“围墙外”。所以我们就把复杂的社会公共关系事务全部交由园区公司解决。那园区公司的钱从哪里来的呢？我们就在码头上加个码头附加费，公开透明地向入园企业收取。

第六招，依靠印尼员工创造中国速度、中国质量。

在印尼搞重型传统产业，必须依靠当地员工，这是我们赴印尼必须想明白、想清楚的事情，我们要适应印尼的劳动用工环境。

在印尼，政府、官员最关心的是外资企业能够为本地提供多少就业岗位？因为创造就业岗位，跟选票数量直接相联。而企业拉动GDP跟选票没有大关联，因为GDP是国家的，绝大部分的税收是收归中央政府，跟县长、省长也没有什么关联，大关联的是就业的问题。所以我们就致力解决当地的就业问题，实现园区快速建设、提高产值，必须依靠印尼本地员工。

印尼人有很可爱的一面。你让他做一件事，他会很认真地去做。但是你今天让他这样做，明天让他那样做，他就会不适应的。你让他不断地做同一个事情就可以，然后跟他交朋友。