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| 中国企业家该如何在印尼买地建厂【上】 |
| 信息来源：网络 信息发布时间 ：2018/4/26 21:17:05 |
要点 1、到2018年10月，印尼青山工业园区的不锈钢粗钢年产能将达到300万吨，让印尼的不锈钢粗钢产能一下子从零跃居全球第二（全球第一当然是中国），这些数据都让印尼总统佐科非常开心！ 2、在印尼搞园区建设，怎么买地？这里面有学问。跟省长、县长说没用。印尼青山工业园区的做法是悄无声息地向农民买。 3、印尼人非常可爱，不喜争辩，领导跟他怎么说，他就接受。不会给别人挖陷阱，更不会把错误推到别人身上。在他们身上，我们看到了清纯的人与人之间的关系。 授课人：青山钢铁董事局副主席、印尼经贸合作区青山园区开发有限公司董事长黄卫峰 青山系企业从1992年开始一直专注于不锈钢生产，经过26年的发展，已经成长为一个大型的民营企业集群。2016年，青山系企业的不锈钢粗钢产量为580万吨，销售收入1028亿元人民币，员工3万多人。2017年产量为748万吨，居全国第一，亦是全球第一。 不锈钢的主要原材料是镍，占到总成本的60%到70%。这意味着，掌握镍矿就掌握成本控制的自主权，就能摆脱国际镍价波动对企业的影响。中国没有镍矿资源，从2008年开始，青山钢铁全球布局就把进入镍矿资源开发行业纳入企业的谋划重心。 2009年，青山系企业进入蕴含丰富镍矿资源的印度尼西亚展开投资。2013年10月，印尼青山工业园区作为中-印尼重要合作项目签约。迄今，青山系企业仅用不到5年时间，就把遥远偏僻的苏拉威西小渔村建设成为一个集镍矿开采、镍铁冶炼、铬铁冶炼、不锈钢冶炼连铸、不锈钢热轧洗退全产业链的现代化工业园区。到2018年10月左右，印尼青山工业园区将建设成为年产300万吨不锈钢生产能力的产业基地。 其间，我们作为较早走出去的中国企业，有一些实战心得，可以跟国内的企业家们分享。 印尼素有“千岛之国”之称，在2014年初开始实施原矿出口限制令以前，印尼红土镍矿出口量居世界第一。 随着经济的发展，印尼已经不再满足于仅仅成为“全球最大的镍矿出口国”，而是希望提高矿产资源附加值。值此之际，青山系企业进入印尼镍铁冶炼行业，投资建设印尼青山工业园区。 印尼青山工业园区位于印尼中苏拉威西省Morowali县Bahodopi镇，离海岸约一公里，园区总规划用地约2000公顷，园区土地所有者、园区管理者为印尼经贸合作区青山园区开发有限公司（PT. IMIP）。PT. IMIP由上海鼎信投资（集团）有限公司（青山钢铁旗下集团企业，持股66.25%）和印尼八星集团公司（持股33.75%）合资设立。 2013年7月，印尼青山工业园区首个入园项目苏拉威西矿业投资有限公司（SMI）年产30万吨镍铁及其配套2×65MW电厂项目开工建设，项目占地95公顷。 2013年10月3日，中国国家主席习近平和时任印尼总统苏西洛出席在印尼雅加达举行的中国—印尼商务协议签约仪式，印尼青山工业园区作为其中的项目之一成功签约。也就是在这次印尼出访中，习主席向全球提出构建“21世纪海上丝绸之路”的倡议。 今天，大家到印尼青山工业园区参观，看到的是整洁、漂亮、热闹、繁忙的园区场景，但就在四、五年前，这里还是穷乡僻壤。从2013年发展到现在，园区已经具备海、陆、空齐全的进园通道，发电装机容量126万千瓦的电厂，两座10万吨散货码头、80余幢生活用房、4幢办公用房、1幢接待用房、4座通讯二级基站、1套引水设施还有2座供当地穆斯林信众做礼拜的清真寺。 印尼青山工业园区让印尼不锈钢粗钢产能从零跃居全球第二 印尼青山工业园区由园区开发公司管理。建设之初，园区没有电，没有水，没有房屋，没有道路，都需要我们自己建设。 这期间，印尼政府做了什么呢？政府为园区建设了廉租房、技术学院。 园区的首个入园项目在2013年7月开工，2015年5月29日，现任印尼总统佐科来园区视察，并宣布项目正式投产。这之后，首批镍铁产品、不锈钢进入市场。 2015年，印尼青山工业园区被印尼工业部评为“工业园区新秀奖”，2016年8月被中国商务部和财政部联合确认为中国境外经济贸易合作区。 2017年4季度，印尼青山工业园区的镍铁产能是150万吨，折合纯镍15万吨，不锈钢粗钢产能200万吨。 截至2017年底，印尼青山工业园区的实际投资总额已经达到34.15亿美元，实现不锈钢年产能200万吨，热轧300万吨，铬铁60万吨，发电装机容量126万千瓦。 到2018年10月左右，园区整条产业链所有项目将全部建成投产，届时，镍铁产能会达到200万吨，不锈钢300万吨，铬铁60万吨，发电装机容量196万千瓦。 300万吨不锈钢产能是什么概念呢？2016年，全球不锈钢粗钢产量约4490万吨，这在全球占比是比较高的。这样，就把印尼的不锈钢粗钢产能一下子从零提高到了全球第二（全球第一当然是中国），这些数据都让印尼总统佐科非常开心！ 在印尼开发工业园区，与土地相关的事儿跟中国完全不一样 印尼青山工业园区整个占地面积是2012公顷，已获印尼政府批准的工业建设用地是600公顷。为什么占地面积这么多，工业用地那么少？因为我们是留了很多的“白”，为什么留白？这与印尼的土地制度、法律环境、社会文化、历史传统紧密相关。 土地，在中国由国家所有，但在印尼，由个人所有，且私人财产神圣不可侵犯。因为土地所有制不同，在印尼搞工业园区开发，玩儿法与中国截然不同。 在中国开发工业园区，开发商至少在三个环节有利可图：一个是通过政府批地，园区获得一级土地开发资格，把农用地变成工业用地，这就获得了土地增值；第二个，中国的开发区都在大城市周边，政府允许把若干面积的工业用地改变为商业用地，再一次获得土地增值；第三，园区招商好，税收上来，政府会将部分税收返点给开发商。 以上三个盈利点在印尼都不成立： 首先，土地的一级开发是敞开的，谁都可以开发，只需要报政府审批，政府批准即可； 第二，园区所在的印尼中苏拉威西省Morowali县Bahodopi镇是一个穷乡僻壤，我们的园区边上是矿，再边上是太平洋海岸线，距离生活中心很远，根本做不了房地产类的商业开发； 第三，没有人给你任何税收返点。 因此，我们在境外搞园区的唯一优势，可能就是搞搞批发，把一片土地拆成一小块一小块，出租、出售。但是，这种做法在轻工、轻纺行业还可行，在我们这种冶金重工业完全不可能。上述，就是我们首先要面对的印尼国情。 |
