一、关于Shoprite的核心经营数据
Shoprite是非洲最大的超市零售商，这不少人都知道。答案只有一个：Shoprite！它创造了非洲零售业的四个“最”。
在四个“最”的背后，我们来看看关于Shoprite的几个核心经营数据：
这个销售额别说在落后的非洲市场，即便是在全球第二大经济体的中国零售市场，也是排名在前5位，跟永辉超市收入旗鼓相当，要知道永辉超市是中国最好的内资超市之一，尤其是生鲜经营水平行业领先。
Shoprite于1979年成立于南非开普敦的一个小镇上，这一年中国刚刚开始改革开放。80年代其聚焦在南非国内开设门店，并启动了上市。之后的90年开始跨国发展，通过一路的兼并收购，成就了今天的非洲最大零售商，号称是非洲的“沃尔玛”。
1991年收购Checkers，1997年收购ailing OK Bazaars Group，2005年收购Foodworld，这几次重大的收购和后期对被收购品牌的良好运营，成就了其拥有超过16大品牌的综合零售集团。
非洲最大的25个零售商当中，15个来自南非，Shoprite居首，紧随其后的是Spar，Pick n Pay，然后是Woolworths。Shoprite在全球零售排名中名列第86位，远超过其他几个竞争对手。
在最近五年的时间里，Spar的年均复合增长率达到了17.4％，增速最快，Woolworths的年复合增长率为14.3％，这两家零售商都进入了全球增长最快的50大零售商名单。
Shoprite也不断保持的高速增长。2011年利润增速达到了20%的超高水平，2012年开始的五年复合年增长率为9.4％，这段时间，其逐步进入以尼日利亚、安哥拉和加纳为代表的西非市场，投资大量资金建设商业地产，开设新的大型卖场。
2014年南非消费者正面临着通货膨胀、罢工和高达25%的失业率的多重压力下其收入增长12.3%，非洲之外国家增长16%。一年开设107家新店。2016年，Shoprite的销售增速提升达14.4%，在南非境外的超市销售额增加高达29%。2017年，Shoprite开始重点进军东非市场，进入肯尼亚市场。
Shoprite之所以在非洲零售市场取得这么大的成功，有四个方面的原因：
1、核心市场的地位稳固。虽然进入15个国家，但是Shoprite的核心市场还是在南非，南非超市业务占集团销售额的74.9%。南非近几年经济表现并不好，出现了食品通胀率低、库存不足和货币贬值等问题，对Shoprite盈利能力产生了一定的负面影响，即便如此Shoprite的业绩仍然能保持增长的状态。
2、精准的市场定位。Shoprite从创立到今天40年的时间，始终坚持低价策略，使其在经济落后和高速增长并行存在的非洲市场，拥有了比竞争对手更多的目标人群，此可谓是“天时”。
3、规模效应和网点优势。在其近3000家店的规模下，采购成本足够低到其能保持价格优势，这些网点覆盖在非洲核心城市的核心地段，形成区位优势，这些建立在消费者而言非常方便的地方的门店有非常明显的“地利”。
4、通过收购兼并来进行跨国家发展，并让每个被收购品牌纳入到公司的供应链体系中，并保持各自独立的品牌定位和运营策略。既能保证降低成本，又能保持各个细分市场的覆盖，差异化经营，效果非常好，也避免在每个国家从零到一投资开店的风险。
反观沃尔玛在非洲的策略，就不如Shoprite来得有效。
几年前，沃尔玛拿出24亿美元实现了对非洲零售商Massmart的并购，全球零售“一哥”希望将南非作为跳板，向非洲其他国家谋求发展但是在南非市场上，各大零售商的竞争格局已经基本定型，发生大规模变动的可能性不大。
相比之下，非洲的其他市场似乎更加具有潜力。沃尔玛收购至今，Massmart在南非以外仅仅开设了10家店；而Shoprite在南非以外的店面数量翻番。而且，Shoprite已经开始建立仓储模式，并开始与当地的开发商合作，准备建造更多购物中心。 |
