各位高管,各位总监,各位经理,各位员工:
大家新年好!
今天这个大会非常有意义,非常震撼!刘总的讲话很精彩,字字珠玑,感人至深,为我们公司的发展描绘了一个美好的蓝图。会上,子江副董事长代表公司,对2016年的工作进行了全面认真的总结,同时对2017年的工作进行了科学合理的安排和部署,还对一年来涌现出的先进个人和团队进行了表彰。
无论是从子江副董事长的报告,还是从刘总的讲话,以及从刚刚优秀员工代表所作的发言中,大家传递出来的都是一个字——“干”!两个字——“实干”!三个字——“实干家”,尤其是刚才刘总讲的这5点:祝贺,感恩,奉献,适应和目标,有高度,有深度,有广度,为整个公司的发展指明了方向,三大目标的建设,尤其如此。无论是他对优秀员工、团队的祝贺也好,还是站在如何感恩企业,感恩公司的角度也好,以及奉献、适应和三大目标的建设,都体现了三个字“实干家”。刚刚我们所表彰的先进个人和团队,也都是“实干家”,都是实实在在在干事。改革更需要我们实干,落实三大目标的建设,同样需要我们实干。所以我今天要讲的主题就是“人人都是实干家”。
“人人都是实干家”
“人人都是实干家”,是公司去年提出来的。加加公司经过20年的发展,需要重构企业文化,那么通过一段时间的努力,我们把重构的企业文化归纳为“人人都是实干家”,实干就是我们的核心文化。习总书记上任后,首要提出的就是“空谈误国,实干兴邦”,其核心要领就是干。最近在2017年新年贺词里,他又提出了“撸起袖子加油干”,这也是干。
“干”字解读:减和加就是“干”
这个“干”字,是由两个符号组成,上面是减法符号的“-”,下面是加法符号的“+”。根据这两个符号,我们如何科学的去干?那就是我们要知道做减法,更要知道做加法。纵观中国的发展大势,也是在做加减法。我们国家提出去产能,去杠杆,去库存,实际上这就是做减法;而我们讲“2025,智能制造”、“供给侧改革”、产业转型升级、改革创新、互联网+等等,事实上这些都是在做加法。我们的国家战略都要干,要实干,那么我们加加公司更要干,更要实干。要人人都成为实干家,我们就要认真的做好减法和加法。
近来,关于公司整个企业文化如何重新构建,我作了认真而全面的思考。在这里,我将“人人都是实干家”,向大家作一个全面的解读。当然这不是最终的版本,但是是我们企业文化的基本架构:如何做减法,如何做加法。我跟大家讲十点减法,十点加法。
我们要减什么?第一个减能耗,第二个减材料成本,第三个减人力成本,第四个减产品线,第五个减管理费用,第六个减不合格产品,第七个减沟通成本,第八个减私心杂念,第九个减不良作风,第十个减思想包袱。
那我们讲的十点加法是什么呢?加一点信仰,加一份坚持,加一份志同道合,加一份团队精神,加一份改革创新,加一份规划,加一项技能,加一点分享,加三大建设,加立即行动。这十大加法做好了,我们人人都是实干家,加加的未来一定会更美好!
因为时间有限,下面我只跟大家讲关键点,不全面展开来讲。
十大减法
减能耗。就是要减“跑冒滴漏”,减少浪费现象,这在每一个企业,尤其是我们这种上规模的企业,都是一个很严重的问题。一度电一滴水一点气,一张标签,一个瓶盖,都是我们要节约的,要尽量减少不必要的耗损。
减材料成本。企业间的竞争是多方面的,其中就包括如何降低材料成本。我们需要通过大量的招标,公开透明进行大宗原材料的采购,包括各个方面的原材料采购,以降低我们的材料成本。
减人力成本。我们要提高自动化、智能化,这是一方面;更重要的一方面是要减少人力资源的浪费,刚才刘总在作风建设里讲的,上班迟到下班早退等现象,这种人力成本的浪费是巨大的。
减产品线。我们卖1个产品也是卖,卖10个产品也是卖,卖100个产品也是卖,但企业卖100个产品和卖1个产品是两码事。我们背负着太多的产品,太多过时产品,太多规格,太多品种,是个沉重的包袱!无论对于我们的销售人员还是客户,都是沉重的包袱。我们一定要从大单品方面寻求突破,不断的减产品线。当然这不是一日之功,而是要逐步地置换低端的产品,置换过于分散的产品,尤其是没有太多销量的产品。我们不要陷于传统的产品销售模式,只管卖产品,不管利润,而是一定要走大单品路线,提高我们的大单品市场份额。我们这几年逐步在进行战略的调整,刘总也一直在做产品结构调整升级的工作,通过不断努力,我们将逐步淘汰一些销量少、利润低的产品,把我们的高毛利产品,大单品,做成规模,把我们的“原酿造”做成白酒行业的“茅台酒”,做成饮料行业的“可口可乐”!
减管理费用。每减一分钱的管理费用,就是增加一分钱的利润,每个部门减少三、五、十万的费用,公司就可以增加几百万的利润。
减不合格产品。这个也不用再解释,不合格产品严重制约了公司的发展,给公司带来了严重的伤害,损失可以说是巨大的,直接的损失可以算得清,间接的损失无法计算。
减沟通成本。企业一定要政令畅通,政令畅通要做到横向到边,纵向到底,要大大减少我们的沟通成本。
减私心杂念。一定要以公司利益为重,少些个人主义,私利主义,多些集体主义,公司好了,大家自然会好。
减不良作风。从去年举起大旗,开始全面整顿工作作风,到今年,这项工作仍然是重点,也在我们三大建设工作之内。作风建设,永远在路上。
减思想包袱。我们不要瞻前顾后,患得患失,我们要根据公司的战略,坚信我们的大单品战略,坚信我们的原酿造、面条鲜、茶籽油的目标,都一定能够实现,不要前怕虎,后怕狼,要坚决放下思想包袱,齐心协力加油干!
这是我们所讲“实干家”的“干”字上面的符号,减法符号“-”。我们要从这十个方面去做减法,当然我们有可能更进一步的提炼,也有可能增加减法,但这十个减法是一定要做的,那么我们怎么来做加法?
十大加法
加一份信仰。这是首要的。
我们要怎么去解读信仰?我觉得我们所从事的事业就是我们的信仰,我们的目标就是我们的信仰。我们为了我们的事业,为了我们的目标,锲而不舍,百折不挠,矢志不渝,顽强拼搏,甚至为之奋斗终身,这就是信仰!有了信仰,就有动力,就有方向。
我们实干一定要有自己的信仰。我不谈宗教信仰,也不谈革命理想,我觉得我们公司的事业,我们公司的目标,就是我们每一个员工的信仰。阿里巴巴之所以能做成那么大,就是有一个坚定的信仰,马云创业的时候,遇到无数的挫折打击,也经历了上十年的努力,才成就了阿里巴巴,他就坚定了阿里巴巴,坚定了互联网一定会是未来的一种趋势,这就是他的信仰,所以就有了他的成功。
信仰可以是阶段性的,我们有真诚的事业,就可以作为忠诚的信仰。我杨振就是把加加的事业,始终把我们如何成就中国酱油第一品牌,作为我的人生信仰。我觉得通过我们的淡酱油战略,通过我们的大单品战略,这样的目标完全可以实现。通过5至10年的努力,通过整个团队的努力,通过每个员工的努力,把我们的原酿造做成千家万户的酱油消费品,成为中国成千上万个家庭消费酱油的首选,只要我们努力就一定可以实现这样的目标。
我们不要惧怕竞争对手的强大,也不要惧怕行业的激烈竞争,我们的竞争对手并不可怕,尤其在酱油里面,我觉得我们通过大单品战略,是完全可以超越任何对手的。我讲过无数的案例,在90年代,摩托罗拉风行世界的时候,谁想到诺基亚可以取而代之?当诺基亚横扫市场的时候,谁会想到苹果可以取而代之?它们为什么可以取而代之?就是通过创新去取而代之,通过战略上的差异化去取而代之,我们提出大单品战略,我们现在的生产工艺和生产设备,完全可以造出中国最优质的酱油。我们有中国最优质的酱油,消费者为什么不会选择我们呢?当中国有30%的消费者选择我们的时候,我们就是中国酱油第一品牌!这样的目标,只要我们坚定信仰,是一定可以实现的。
加一份坚持。成功的路上并不拥挤,因为坚持的人并不多。这是2016年流传甚广的一句话,因为只有坚持,我们才能够胜利,只有坚持我们才能实现我们的目标。很多人都是半途而废,没有坚韧不拔的精神。所以我们成就事业,一定要坚持坚持再坚持,坚持就是胜利,坚持就是成功,坚持就能够实现我们伟大的目标。
加一份志同道合。这个词现在很少用了,我跟刘总为什么能够这么默契,包括我们的全体董监高,包括我们的员工。对于我来说,刘总跟我是志同道合的人,充满理想,有事业情怀,我们不仅仅只是为了赚钱而做事业,我们是有着事业情怀,怀着实业报国的这种心理来做事业。所以我也希望我们的每一位董监高,每一位经理,每一位销售精英,每一位生产一线员工,都能够志同道合。道不同不相谋,只有我们大家志同道合,我们才能成就伟大的事业。
加一份团队精神。我讲过好几次,“以一当十”并不难,难的是“以十当一”。为什么这样讲?一个人有能力,他能够发挥十个人的作用,这并不难做到,而我们在座的一些优秀的高管、经理,乃至优秀的员工,都有以一当十的这种能力。但难的是“以十当一”,就是要十个人一条心,一百个人一条心,我们公司有一千多个员工,我们要一千多个人一条心,劲往一处使,这就叫以十当一。我们要有这种团队精神,才能永远战无不胜,永远立于不败之地。
加一份改革创新。刚才刘总讲的,改革是势不可挡的,公司一直在改革,也一直在创新,改革和创新是永恒的主题。创新告诉我们,永远不要跟风,要让别人来跟我们的风。调味品协会副会长白燕,她在多个场合讲了,加加在行业里的地位,是因为面条鲜,她甚至没有讲到加加是中国酱油行业内的第一家上市公司,她认为,真正奠定加加在行业地位的是面条鲜酱油。我们知道蒸鱼豉油是李锦记首创的,蒸鱼豉油在市场最受认可的品牌就是李锦记,为什么?因为是他们首创的,其它的品牌都是跟风,包括我们在内。这么多年经验告诉我们,我们跟风的产品,没有几个是做大了的,所以说我们要创新,不要跟风,要让别人跟我们的风。
面条鲜现在有很多厂家在仿冒,这不是坏事。我们正准备着手打第一场官司,诉侵权。而且我们做好了“马拉松”诉讼的准备,一定要把面条鲜的知识产权拿下!通过各种各样的手段,通过不断的诉讼,要把面条鲜做成加加特有的产品,做成加加的特色。我们完全可以通过法律手段,来实现拥有面条鲜的知识产权的目标。
实际上我们要通过创新,才能做强做大,才能让人家来跟我们的风。我们不断的创造标准,不断的创造话语权,不断的创造新的游戏规则,只有这样,我们才能够超越我们的竞争对手,这是我们实干必须做到的。
加一项规划。这是去年已经挂在墙上的企业文化内容。一年之计在于春,我们一年要做好一年的规划,每个季度,每个月份,每一周都要做好规划,要按照规划去做事,这是一种实干精神。
加一项技能。不断努力地提高自己的劳动技能,增加新的技能,适应公司和时代的发展。
加一点分享。我们要把成功的经验,跟大家分享。生产方面也好,营销方面也好,尤其是我们营销,哪怕一个小小的营销创意,一个小小的营销创新都要拿出来与大家分享,甚至进行复制。
加三大建设。工作作风建设、产品质量建设、开源节流建设,永远在路上,不止于2017年,甚至是我们长远的企业文化的核心组成部分。因为三大建设永远都不过时,没有终点,所以要写进我们的企业文化。
加立即行动。大家知道,扎克伯格是世界上最大的社交网站“脸谱(Facebook)”的创始人,他讲过一句非常著名的话:真正决定你人生高度的,是做事的速度。所以我们做什么事,一旦确立了目标,就要立即行动。扎克伯格在2004年的时候,有一天突发灵感,写出了Facebook网站程序最原始的雏形,从产品的研发设计到开发上线,只花了6个小时。他抓住了男大学生喜欢偷窥美色,女大学生爱慕虚荣的心理,供大家上传图片,投票打分,大家来选美。这样一个引爆眼球的社交网站,几个小时就把哈佛大学的网络搞爆了,几天后引爆全美所有的大学,乃至全世界的大学,现在Facebook市值2000多亿美金。他创造了个奇迹,只花6个小时,将产品设计研发出来并上市,这就是速度。
我们讲立即行动,就是讲执行力。天下武功,无坚不摧,唯快不破。天下再厉害的武功,总有死穴,总有被人破解之处,但是唯快不破,你一上场就迅速把对手制服了,对手就没有机会破解你的武功,必然成了你的手下败将。我们做企业,做创新,设计商业模式等,同样如此——唯快不破。我们在行业里面提出过很多战略思想,我们也创造了几个新的品类,好的品类,但因为耽误了太多,没有速度和效率,导致我们错失了很多机会。我们的原酿造酱油,如果真的能用两三年的时间做到全国市场,那我们就能够成就我们的梦想,如果我们需要三到五年甚至更长的时间,那么我们就有可能失去机会,被对手抢了先机。今年我跟刘总达成了高度共识,要把郑州作为原酿造的根据地市场。我们要集中资源,集中一切优势力量,争取在今年把根据地市场打下。一旦根据地市场打下,我们就要把郑州做成一个模式,然后以迅雷不及掩耳之势,以压倒性的气势,以排山倒海的气势,向全国市场复制,让原酿造成为中国酱油的王牌军!
我们所有的愿景,所有的战略,所有的目标,所有的创新,都要立即行动起来。
我今天跟大家讲加加企业文化的重构,就是通过做10个减法,做10个加法,通过10减10加实干,让人人都成为实干家。我们人人都是实干家,那么加加的事业就一定能做强做大,我们所有的目标就一定能实现。
谢谢大家!